如今，时代经济的高速发展，代步汽车实现了指数增长，好多投资客将目光开始转移到加油站上来，但是在加油站以房产为依托投资成本高，审批难，手续多的特性下，撬装加油站应运而生。

橇装加油站也叫橇装式加油站，是集储油罐、加油机、视频监控为一体的地面可移动加油站，作为一种可移动机器设备，相对独立，属于动产，安全环保等技术要求在制造设备过程中解决，建站成本相对较低。

但视作为一种新兴产品，在市场上认知度比较低，市场的占有率不高，作为一个新兴产品通过百度信息流广告增加知名度和销售能力，是今天小编主要想跟大家分享的。

河北某设备制造：通过信息流广告的宣传推广，意向客户激增18倍，为接下来的销售推广开了一个好头。

一、探： 客户信息 投放需求

1、客户概况

成立于2016年总投资1.5亿元，占地6万平方米，致力于S/F双层罐，化工罐，撬装式汽车加油设备设计，加工生产及施工安装，年产撬装加油装置200套，S/F双层罐3500套。

2、核心竞争力

撬装式加油站可移动，建站成本低，企业自用审批简单，极大的节省了成本。

3、现状困扰

虽然已经是个很成熟的产品，但市场的知名度和关注度较低

4、投放需求

扩大撬装式加油站知名度，打开市场，增加销量。

二、找： 市场信息 人群画像

1、市场信息：

撬装式加油站属于美国专利产品，最早是在亚特兰大奥运会使用。虽然进入中国市场的时间比较短，但相对而言也比较成熟，2006年中石油与首都机场合作，搭建了两台撬装式加油站，保证施工车辆用油，为机场建设提供优质油品和服务。2007年北京公交集团也建立了自己的撬装式加油站，在2008年奥运会前后，撬装式加油站在北京得到广泛运用

2、人群画像：

产品最大的卖点是企业自用审批简单，节省成本极高，因此主要的是受众为企业负责人，同事的借助百度大数据，人群画像就会变得清晰。主要从以下几个方面入手，从整体搜索指数、需求图谱、地域分布，年龄层次等几个方面进行

综上，可以看出：

这个行业并没有淡季旺季之分，总而言之就是每天都是适合推广的一天；

资讯类比较关注油价上涨下跌、今日油价等一切有关油价成本的内容；

在地域上偏向于江苏、浙江、广东等经济发达的沿海地区；

目标人群为年龄到30-49岁之间的中年男性。

三、做：创意标题 营销页面

1、针对受众输出创意标题

精明老板都在用撬装式加油站，安全可靠能移动，一年省回成本

标题重点突出省成本以及能移动这个特点，聪明人这个词的使用在一眼吸引企业主眼睛，因为企业主会怕自己不是精明老板，利用恐惧诉求。

2、落地页面做好起承转化

要点1：真实案例，增加信任

在首屏下方加上了具体的案例，因为从资讯类的关注点里面看出，企业主最关注得就是钱，因此算出具体节省的钱，增加了营销页的说服力。

要点2：制造情境，直击痛点

因为受众多维30-49岁中年男性，所以文案必须直接制造情境，不能拐弯抹角，把企业的痛点直接写出来了，企业主有感同身受的情境，留下阅读。

要点3：针对受众 ，突出重点

因为搜索地区最多的基本分布在沿海经济较发达的地区，对企业的实力比较关注，尤其对新兴行业而言，因为重点突出了厂家实力。

投放心得：

在开始阶段必须了解清楚产品处于那个阶段，是萌芽期、发展期、成熟期、衰退期。然后根据阶段对症下药，方法上‘多管齐下’，帮助客户最大化圈定优质流量，并结合机受众需求特点，通过创意、落地页的对比优化，进一步为效果提供保证。