主营业务:华东地区知名的健身器材、跑步机批发直销商,为众多国际国内知名品牌的华东地区总代理,分别抢攻商用、高阶及中阶家用市场。为人们提供质精价美的最佳健身器材选择,并带动全民健身风潮,塑造运动健康风气。
投放背景随着互联网的普及和电商平台的迅速发展, 线上电子商务渠道也日渐成为消费者,特别是家用消费者购买体育用品重要的渠道之一。
从百度指数可见,健身器材的搜索量在逐年递增,移动端的搜索量增长尤为显著。
营销目标 投放方案账户
计划
单元
nb-***
主推词
产品类
用途类
策划类
主词类
器材类
品牌类
副推词
地域类
购买类
维修类
推荐类
其他类
哪家好
价格
疑问价格类
调整后的账户结构如下:删除“副推词”“其他类”计划,原“主推词”计划重新规划搭建
账户
计划
单元
nb-***
品牌
跑步机品牌
按摩椅品牌
产品
动感单车
跑步机
按摩椅
器材
器材/器械
其他小产品
其他
策划
策划
根据客户提供的关键词结合搜索词报表,潜力词以及个性化数据推荐,来重新规划目前账户里面已有的关键词。根据过去30天的搜索词报表,潜力/个性化词推荐,挑选如下表的词作为新添加的关键词。
首先,针对目前同一单元内创意可以直接匹配使用,所以同一单元下的都是同类别的关键词;
其次,全账户可以添加闪投橱窗样式,搜索某一产品的时候可以同时展现其他产品;
然后,叠加使用组件样式;
最后,品牌计划单独添加众秀/独秀样式。
首先,每一类产品都直接链接到对应的产品子页面,部分关键词添加关键词url;
其次,移动访问url给客户链接的是营销页,页面可以提交表单收集线索
以下是创意报告环比对比情况(6月环比5月):
组件报告:组件点击和消费均有提升,但是组件平均点击价格有所下降;
创意报告:创意总体展点消环比下跌(主要是月初账户间接失效导致),但是平均点击价格是下降的。
转化报告:根据后台统计到的转化数据,可见该账户对应的转化成本下降了20%,转化量提升了4倍;
关键词报表:5月/6月消费top4关键词都是健身器材,按摩椅,跑步机,家用跑步机这四个,算是目前账户内比较稳定的几个关键词了。