黑龙江德沃科技开发有限公司是一家专业打造高端农机装备的生产型现代科技企业。公司技术力量雄厚，目前拥有“德沃长恒、德沃长丰、北谷农业、斯坦得认证”四家子公司，是黑龙江省科技厅核准的高新技术企业，是国家科技部批准的节水灌溉技术及设备示范与推广的技术依托单位。

投放背景

自2014年投放，截止到现在推广了四年多的时间 。投放产品较多，包含马铃薯全程机械化、蔬菜全程机械化、整地机械、植保机械、打捆机械、节水灌溉装备，比较重视百度推广，每年投入大概12万左右用于百度推广，关键词排名要求左侧前2-4位。从下图锦囊同行业客户数可以看出，同行业竞争激烈。但是近年来推广效果不如前两年。

投放目标

控制成本情况下获得更多订单 。

投放方案

1.大搜新建计划+创意样式整改（创意围绕着客户的企业实力产品优势撰写）

2.商桥样式整改+离线宝（细分不同产品的专业客服，增加离线宝功能提升咨询量电话量）

3.运用竞价软件调整关键词排名（保证每个时间段排名稳定2-3左右位）

4.推荐使用信息流（信息流创意围绕网民关注的产品使用问题选购问题撰写吸引点击，落地页撰写围绕着创意撰写，与创意呼应做到有头有尾，咨询管理：授权咨询工具商桥，电话管理：设置电话组件，增加创意吸引力进而提升效果）

广告展示

A.大搜新建计划+创意样式整改

B.商桥样式整改+离线宝

C.运用竞价软件调整关键词排名

D.推荐使用信息流

之前主要投放搜索推广，但流量及行业竞争压力导致投放效果达不到客户理想效果 ，推荐客户使用信息流产品，以搜+推的形式组合投放 。

后期重点优化落地页+创意，落地页内容找网民关注的产品问题做吸引，配合新颖的创意撰写。

投放效果

自从7月中旬账户结构重新搭建/优化创意/新开信息流之后，客户效果突飞猛进。下图为搜索近两周消费/信息流预算/离线宝近两周来电/信息流近一周咨询数据/信息流近一周线索数据 。