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SEM优化技巧-推广成本过高怎么办?|如何降低成本提升推广效果?

2019-10-15 15:02 栏目:知识在线 阅读() 优化SEOSEM百度营销

  SEM优化技巧-推广成本过高怎么办?很多同学问,更近转化成本略高,怎么调整账户都不见起色。我说你别只埋头调账户,分析你的转化通道了么?分析着陆页了么?让他们把网站链接发过来一看,90%都有问题,而且几乎都集中在一个很更重要的环节,就是着陆页。

一、推广成本高怎么办?

  无论做任何事情,都会有一定的目的性。那么我们想要用着陆页来达到什么目的呢?可能很多人会不假思索的回答:转化,成交。这个答案看起来没有任何问题,但是执行起来却好像并不容易。这也是我们经常会碰到的一个问题:很多事情说的通,但是行不通。

  只是通过网页上的产品或者服务项目的详细介绍,访客能直接成交的会有多少?很多访客在搜索平台搜关键词,只是抱着了解或者比较的心理,并不会直接购买。如果你把着陆页定位成直接成交来策划和设计,转化效果怎么会好?

  有人说,着陆页不就是应该详细介绍产品么。但是一个产品说明书的文案,是不会促使访客产生购买的欲望的,因为他还需要了解更多才能下决定。

  也有同学会说,那么我可以把详细的解决方案都写上去,这样就没问题了吧?访客就算对你感兴趣也很认可,但是会有很多人抱着“考虑一下”的心理关闭网页等到考虑清楚再做决策。你怎么保证他下次再搜索的时候,打开的还是你的广告呢?越是你觉得完美的解决方案,转化效果越是不见得如你想象中的那般好。

  只有留下一些问题,再通过一些策划的技巧,激起访客的兴趣或者欲望,引导他联系我们并且获取他的联系方式,这样即便是当下不能成交,也为以后的转化提供了更多的可能性。什么样的着陆页才是一个合格的营销型页面呢?曼朗认为至少要具备以下几点特性。

二、推广成本过高解决方法一

  其一:迎合显性需求

  访客搜索某个关键词进入我们的网站,是带有某些显而易见的需求的,我们应该在页面中首要迎合这些显性需求,让用户对我们建立一定的信任感。一个访客在搜索装修价格或者怎么装修省钱,很显然他更关注装修的价格。于是我在屏就直接做了装修计算器,这样既能了解访客的基本信息又能留下联系方式,可谓是一举两得。

  其二:激活隐性需求

  除了这些浮现出来的已知需求,访客还有很多未知的需求等待我们来激活。不知道你有没有这样的经历,本来是抱着买一双鞋的想法进了商场,更后抱了一堆东西回家一看里边却没有鞋子。或者说买了一双鞋结果又想给它配条裤子,配完裤子又想着还差个上衣。需求是会随着心情和环境而改变的。

  迎合访客显性需求的同时,我们还要想办法激活他的隐性需求。帮助他完成当前任务的同时,让他觉得自己还可以有更多的选择或者值得更好的对待。虽然他想要了解的是装修价格。但关注价格的同时他就不会关注装修风格么?他对未来的家就没有一个想象么?如果你的装修方案让他既可以省钱又可以美观,你说他会不会试一试呢?

三、推广成本过高解决方法二

  减少行动压力。访客做一个决定和行动之前,或多或少都会有一些压力和顾虑,很难轻易的做出决定。我们要适当的进行引导,减少他的行动压力。或者给他一种心理暗示,降低他的顾虑。

三、成本过高解决方法三

  还有一个减少行动压力的方式就是优惠或者免费。想知道你的账户都存在哪些问题么?想让你的推广变得更有方向么?只需点击这个按钮,你就可以获得一个免费诊断账户的名额,而且永远仅剩3个。免费或者优惠这个转化点,说实话屡试不爽而且适用于很多行业,就看你说的够不够自然够不够吸引。

  以上三个问题,如果你能完美解决,那么你的转化率一定会提升,尤其是在一些竞争不那么激烈的行业效果会更明显。

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