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SEM该如何推广?|SEM推广之竞争对手分析策略

  怎么才能做好SEM,怎么才能达成KPI,账户结构要做好吧?关键词排位要盯好吧?创意要创新要吸引人吧?数据分析要做的缜密吧?策略调整方向要对吧?如果你要问我到底这些哪个才是最重要的,回答是策略最重要!

  因为百度SEM所有的知识里面,都只是固定的,是死的东西,而且是很容易学会的,而能够区别于竞争对手的东西,是脑袋里面的东西,对,没错,就是策略!而策略的前提是要做好对于竞争对手的分析与评估。说到分析竞争对手要从产品特性、网站内容、推广方法手段、创意、着陆页面、推广时间等方向来入手。

分析1、产品或服务的内容

  首先要知道对手做什么产品,做这个产品的目标人群。这样分析完一家后再分析另一家,把你的主要对手都分析清楚,你就知道每家大致情况以及自己的应对策略。

分析2、对手网站内容

  这里我要讲到做SEO和SEM的一点网站分析区别。SEO可能更多看重的是网站架构、关键词布局等等,因为SEO里这两点是他们做排名的影响因素之一。而SEM呢更多的是分析用户通过点击来到我们网站后看到的内容是不是他需要的,是不是他喜欢的,我该怎么用内容吸引住用户等等。所以如果你作为SEM推广人员分析竞争对手网站的话,你要看的是他的网站颜色、风格、产品页面、产品图片设计、产品的价格、是否有优惠、他们是否在搞活动等等。

分析3、对手分析、关键词及排位

  很多人在参与一个行业账户的投放时很少会优先分析竞争对手的关键词,因为分析词是比较麻烦的一件事情,而且如果个人的推理思维不是很连贯的话,分析也只是走走形式,无法从中得出更多结论。

  首先在分析对手的关键词之前先要了解自己的整体关键词,并将关键词的分为几大类。一般可以分为重点词、热点词、通用词、品牌词、竞品词、活动词、地域词、人群词、促销词、流量词、长尾词等等等等。

  那么这些词都要分别去查看对手的排名吗?这个呢就是要依照个人的需求来决定了。将词除了进行类别分类外,还要有相应的价格分类,一般来讲重点词的价格相对比较高,各个地区市场的竞争程度和搜索热度决定了重点词的具体价格,热点词是否高要看本身的转化情况和性价比,品牌词的价格高低是建立在对手是否争抢以及有多少对手争抢的基础上,长尾词的价格要看市场的热度和对手的竞争程度。

  其次就是分时段进行统计结果。做推广的企业很多都是注重投资回报率,虽然有些财大气粗的企业看似是预算很丰厚,但是也没有谁愿意做亏本的买卖,所以对于预算丰厚的企业来讲,也会涉及到关键词的投放策略和时间推广策略

  抓取关键词数据如果充足,我们还可以推测出对手的预算。怎么分析呢?这个就是我之前说过的要运用推理思维了。

分析4、对手账户表象

  以一家对手为例,对手账户表象包括账户的数量、不同账户的推广排位情况、不同账户的推广时间以及推广的关键词等。

分析5、对手推广创意

  说到分析对手创意相信各位都不陌生,只要是肯分析对手的就必然会先从创意入手。分析创意之前我们必须要搞清楚为什么要做这项工作,我们是不是要了解对手的创意撰写特点、公司或者品牌或者服务的优势、有没有优惠活动比如打价格战、有没有主推的专家、采用的是什么技术、创意关键词的飘红情况如何、创意撰写的是否特别和吸引人等等。

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