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SEM推广成本高问题怎么解决?|如何降低成本做好推广?

2020-06-15 13:45 来源:百度推广 阅读() 标签:SEM推广搜索推广SEM高转化推广方法转化率

  在推广中,很难以及很少能做到量多成本低。往往是量多成本高,或者量少成本低,再或者把握一个平衡,量不是很多成本也不是很高。

  那么针对成本高的问题,主要有4方面因素:

  1、均价高,点击少,造成转化差,成本高。这种情况,还是要降均价,提转化。如果你成本已经很高了,还去抬高关键词的价格,80%的可能性成本会更高。

  另外一种情况,如果你的成本高,预算低,这种情况就不要再高价窄匹配了,低价宽匹配才更合适,你只有争取更低的均价,才能换为更多的点击量,才有可能获得线索;

  2、平台流量波动,这是经常会遇到的情况。每周都会有那么一两天成本很高。这个时候,可以通过控时段消费来降成本。比如上午投了两个小时,效果不佳,而且能感觉到明显的流量很水或者刷量,那就降时段系数,控当个时段的消费,把预算挪到转化率高的时段。

  每个行业的时段转化都不一样,有的上午效果好,有的下午效果好,有的晚上效果好,可以通过做小时表来分析时段转化。

  3、转化率低,包括页面转化率和接线转化率。页面转化率低就是常说的光点击不对话,上述说了,提升转化率关键在于优化页面和优化消费词。而对于成本一环,提升转化,还可以做三件事:第一是提升客服的接线转化率,通过话术优化和主动展示自己的联系方式去拿到客资;第二是整合营销,在页面设置公众号二维码或者个人微信号,将访客从页面引流到自己的其它营销平台;第三是通过第三方工具去提升获客率,比如前两年医疗行业比较火的升话宝这种,当然,这里我们一定要用正规的方法去做,不要违规用一些比如抓取劫持等方式,被处罚了就得不偿失了。

  4、如果你的均价比较低,流量也正常(刷量不多),提升转化率的工作也做了,但还是成本高,很有可能就是你的方法不行。这时候,就要改变方法了,及时止损。效果一直不好,有市场因素,但主要因素还是关键词投放的问题。这个时候就可以跟自己的圈内朋友请教交换经验,换词或者多页面投放,试下别人好的方法。

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