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如何做好在线营销?|广告优化思路确定

2020-12-02 13:50 来源:百度推广 阅读() 标签:在线营销目标客户投放策略数据分析广告素材广告优化师广告运营

  如何做好在线营销?|广告优化思路确定

  1、确定客户信息(销售配合ae沟通确认)

  确认目标客户信息(行业信息、利益点、行业平均数据)

  确认转化流程(确定关键节点的转化流程,与关键节点的行业平均转化率)

  考核节点与考核点(确定客户考核节点,当前行业平均值等)

  客户数据反馈内容/反馈周期

  客户预算与客户市场策略(需要销售配合支持)

  2、具体拟定投放策略

  素材方向

  定向维度,包括:投放时间、媒体、设备价值等

  投放节奏把控,根据考核点、预算、数据反馈周期、预期成本(落地页转化),把握投放节奏

  3、广告优化

  数据分析,关键节点数据分析

  定位关键节点,关键节点优化

  关键节点:CTR/CVR/后端转化率;对应问题如:素材、落地页、产品衔接、流量来源、投放时间等

  4、关于定向维度与广告素材(素材优化的重要性)

  定向维度:流量池子

  广告素材:用户筛选

  定向维度决定有多大的流量池子,广告素材决定筛选出什么类型的用户。素材尺度越大,筛出的用户基数越多,越不能保证用户质量;素材尺度越紧,晒出的用户更精准,用户质量好,但是用户基数少。

  备注:素材尺度与用户权益的问题;部分广告的用户权益足够好,即不存在素材尺度大的问题

  5、关于广告优化师的要求

  第一步:懂优化,掌握各种优化技巧(广告优化)

  第二步:懂行业,了解行业运作,得出普适性的行业投放经验(广告运营)

  第三步:懂客户,了解具体客户诉求,能根据具体客户情况,拟定不同的沟通技巧和投放策略(广告运营专家)

  6、关于广告优化的终极目标(理想情况)

  终极目标:平衡广告效果的前提下,实现广告消耗的最大化;即【质】与【量】的平衡

  核心要点:

  1)平台收益与广告主,双方效果平衡,即ARPU值与ROK的平衡

  2)广告主诉求,【质】与【量】的平衡,【有质无量】与【有量无质】对于广告主/平台都非最理想状态,很难做成头部KA客户

  3)客情关系与日常工作沟通,避免广告主提出更高的要求

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