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教育为例|SEM账户结构如何搭建?15万推广员都在关心的事情

2019-07-26 16:28 栏目:帮助中心 阅读() SEM教育培训

一个sem优质账户结构,对于推广效果而言至关重要,能让推广事半功倍。

 

一、 核心与长尾词搭建法

首先要做的就是把关键词按照核心关键词和非核心关键词进行划分,将同一维度的关键词进行核心与长尾词划分,做到通用词核心,与长尾词核心的分类。

这种方法可以简单高效的完成账户搭建,而且便于高效管理。这种搭建方式上手难度很低,只需要划分关键词流量大小即可。

拿“教育培训”为例:

我们可以挑选出几个和关键词搭配的长尾词“班”“费用”“哪家好”等。跑几天尝试一下,挑出来有转化的放进核心词中。

核心计划(XX教育培训):

单元1(教育培训找XX)-核心词1;

单元2(XX教育培训多少钱)-核心词2;

通用计划(教育培训课程):

单元1(教育培训哪家好)-通用词1;

单元2(教育培训课程)-通用词2;

…………...............

这种方法适用于推广投放量较小的公司。还有账户搭建经验较少的推广员,方法虽然差,但是总好过没有方法,比胡乱搭建要强。

二、流程搭建法

这种方法可以通过推广项目的整个成交过程来分析。

以“英语培训”为例,我想报一个英语培训班,首先想的是“英语怎么学?”,然后再了解“英语培训哪家好”等一个流程的从不了解到敲定一家进行了解。我们可以划分出以下维度搭建:

计划1(英语培训是什么?):单元1(英语培训是这样的)-通用词

单元2(英语培训XX为你解释)-品牌

计划2(英语培训怎么学?):单元1(英语培训来我这学)-通用词

单元2(英语培训XX教你)-品牌词

计划3(英语培训哪家好?):单元1(英语培训我家好)-通用词

单元2(英语培训XX最好)-品牌词

以上简单的例子,就是一个根据访客了解某项产品的过程进行搭建,从不了解英语培训,到开始分析哪家培训机构好,敲定最终的选择。这种方法就是将产品的受众拆分开来,从不了解到最后的了解,最终成交。

这种方法适合于大多数产品,但是这种方法需要提前做大量的销售流程分析,还要结合数据来分析某些关键词的深层效果。

三、客户需求搭建法

全面了解访客阶级需求,从人的需求阶级可以根据“马斯洛需求分析”需求搭建法可以分为五大类:

1、生理需求;

2、安全需求;

3、情感需求;

4、尊重需求;

5、自我实现需求。

根据上述需求进行搭建账户划分单元,一个关于“竞价培训”的通用词计划内,我们可以分为五个单元:

(1)生理需求单元:想找份英语教师工作!

关键词:“英语教师工作好找吗?”、“英语好学吗?”;

(2)安全需求单元:培训怎么样?

关键词:“XX机构好吗?”“XX机构怎么样学吗”

(3)情感需求单元:XX怎么样?

关键词:“XX好不好!”、“XX教的怎么样”;

(4)尊重需求单元:XX能挣钱!

关键词:“想高薪首选XX”、“XX高薪”;

(5)自我实现需求单元:XX进阶教程。

关键词:“XX高阶教程”、“XX提升课程”;

搜索“XX工作”的主要想解决生理生活问题。搜索“知识好学么?”是出于对教育机构的不信任,到搜索品牌词时,则是对某个品牌的情感信任。

搜索“高薪”的这类人想要实现别人对自己的尊重。最后的“高阶教程”则是想突破瓶颈,更上一层楼的自我实现需求。

总结:以上就是大家在实战中常用3种竞价账户搭建的方法,各有各的特点:

1、核心与长尾词搭建法:上手简单,搭建简单,适合新手,但不适合关键词量庞大的情况下使用。

2、流程搭建法:搭建难度和维护难度适中,需要对推广项目的有深刻理解。适合搭建较为单一的推广项目。

3、需求搭建法:搭建难度极高,且很不常用,通常在推广项目多,类型复杂时选择。这类搭建方法的创意精准度非常高,会有很不错的点击和转化。

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