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大量流量线索流失?信息流精准营销帮你锁定

  01 客户/品牌介绍

  客户介绍/行业背景

  悠米无忧是广州大鼎科技有限公司旗下金融综合便民服务平台,对接多家银行网站设计核心系统技术研发,与各大商业银行信用卡业务部正式签约合作商务合作。

  随着信用生活重要性的增强,越来越多的人都养成了提前消费的习惯,随之而来的还款压力也越来越大。而市场刚需为智能还款APP带来了大量的流量线索。

  业务账户情况

  主营业务:互联网金融便民服务平台,主营信用卡智能还款App代理(智能还款、多卡管理、快速到账)

  主推产品:智能还款APP代理

  目标人群:以18岁-45岁创业或APP代理感兴趣的人为主

  人群画像:大学生想创业、没有资金创业、创业找不到好项目,想轻松赚钱/兼职人群

  02 投放背景

  客户背景

  主要投放业务为智能还款APP招代理,重点人群为有投资创业意向人群

  竞品品牌

  贝贝卡管家、智卡宝典等,但是一般同类型投放TO C业务比较多

  竞品投放情况

  暂未在其他渠道投放

  03 营销目标

  广州大鼎的信息流从今年6月底开始投放。6月底到7月初投放,账户成本高,有下降的趋势,但是不符合客户预期;通过测试进行对应账户调整,方向和物料优化,提升品牌竞争力,获取加盟线索量,降低转化成本

  04 投放方案

  分析思路

  •测试定向:验证高意向人群

  业务卖点与用户痛点结合,批量测试,提炼好的文案及创意物料

  •单元计划:测时段、分时段、讲成本

  通过长时间观察,确认优质投放时间,减少流量浪费,降低转化成本

  •创意逻辑:筛选转化高的创意

  业务卖点与用户痛点结合,批量测试,提炼好的文案及创意物料

  05 广告展示

  广告创意

 

  文案:明确需求,突出利益点。如:无经验也可以加盟、获得红包奖励

  物料:受众群体发部分为年轻人;

  •原生通过原生图片妹子+配合标题党文案+利益收入更容易被受众所接受;

  •硬广通过品牌色+APP产品图+卖点针对年轻受众更直观的展示产品优势。

  落地页策划

  以市场行情来突出App代理的前景,运用大量的官方数据增强用户的信任感;重点描述“代理如何赚钱”,以通俗易懂的语言让用户直观的了解;

  展示利益:业务硬广推广+用户痛点(抢占名额、免费领取资料)+数据论证

  视觉展示:科技感的主题,官网主题色(紫色)+暖色

  营销页亮点:

  1、产品卖点曝光、数据论证,使用户对产品认可并为促销内容做铺垫。

  2、采用领取文件形式,引导客户了解;

  交互亮点:

  1、交互式落地页,给用户更好的视觉体验。

  2、加入视频,方便用户更便捷的方式了解信息,

  3、小浮窗三大优惠政策”点击即可跳到线索收集板块,形成临门一脚。

  06 投放效果

  7月前期投放效果不理想客户兴趣单元陈本偏高,消费占比大,拉高成本。7月中旬优化后,点击量有所明显增长,CTR增长3.7%,同时成本降低30%,超过到客户预期。客户扩大投放,并在8月成功提升为万元户。

 

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