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精准聚焦目标用户 ,低投入获取更多潜客转化|婚纱摄影推广案例

2019-08-22 15:51 栏目:企业推广 阅读() 聚屏婚纱摄影

  品牌介绍

  客户是成都本地一家以婚礼策划与执行、婚纱摄影为主要业务的婚庆企业 ,主要业务区域为本市及周边 。

  投放背景

  婚纱摄影行业淡旺季明显,一般来说冬季是全年淡季 ,如何有效利用节日节点开展淡季营销 。

  业务有着强地域属性以及明确的人群特点 .

  营销目标

  希望能够利用圣诞节这一节点,在节前打造一波网络声量,获取更多商机 。

  投放方案

  场景选择 :休闲娱乐场景

  婚纱类广告较为看重视觉展示,主要消费人群为年轻未婚男女,25-35岁 。 休闲娱乐场景下的屏资源,人群匹配度高,消费者停留时间长,且屏幕展现效果饱满 ,建议选择休闲娱乐 - 影院场景 。

  资源选择 :影院取票机资源

  影院资源的的用户群特点 : 72 % 观影群体年龄在低于30岁的适婚年纪,是消费能力及潜力最大的群体 ; 71%观影群体是准中产阶级月收入在3000-9999元,具有较高消费能力 ; 70%的观众提前10-30分钟到达电影院,广告有较多的时间空间影响消费者 。

  投放时间:12月1日-12月7日

  投放区域:成都全城

  投放资源:取票机广告/15秒大图轮播

  广告展示

  投放效果

  以较低的成本触达目标用户

  15万人群触达,千次成本16元,比市场成本低20% 。

  用户回搜数据增长

  广告投放前后,用户回搜关键词的整体环比增长达20%, 其中移动端回搜超过31%。

  旺铺数据整体提升

  二维码版广告(扫码领红包活动)上线期间,线上店铺点击UV环比提升66%以上,点击PV环比提升90%以上、平均浏览时长环比提升超过100% 。

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