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怎么做好B2B数字化营销服务?

2019-09-03 14:58 栏目:企业推广 阅读() B2B企业营销策略

数字时代改变了B2B通信的处理方式。这包括如何成功推广您的产品。随着技术的不断发展,数字营销将更加成为主流的营销的方法。您必须准备好适应变化,以满足您的顾客的期望。每家公司都应该将某些数字营销策略纳入其数字营销计划中。

技术对企业运营方式的影响并不新鲜。一直都是这样。然而,今天的不同之处在于技术变化的速度。

随着新技术的不断发展,确保以客户期望的方式与客户沟通至关重要。

如果您希望与今天的客户联系,这里有6个成功的策略需要适应。

“到2020年,高管们预测其近一半的收入将来自数字营销,而56%的CEO已经看到他们的数字化改进提高了利润”。

1、网站

网站绝不是一种启示。商业网站是给定的。但是,改变趋势意味着您必须改变您的网站的“一劳永逸”态度。今天的网站实际上是生活,呼吸的实体,需要培育。您必须确保在向潜在客户提供解决方案的同时展示您的专业知识。

您的公司网站应该是一个吸引客户的行业资源,并为他们提供信息和娱乐体验。这使他们可以轻松获得所需的信息。它还应该为您提供一个收集数据的工具,包括销售线索。

B2B网站必须:

适合您的目标受众;

移动响应;

有号召性用语来获取定价,安排演示,请求白皮书等等;

展示最新的推荐书;

功能所有社交媒体页面;

有可用的行业信息;

定期评估和更新。

B2B研究往往是一个漫长的过程,涉及很少的情感。通过概述如何比竞争对手更好地解决痛点,您的网站将使发现过程更容易。

2、SEO和内容

如果没有SEO,就无法吸引新访问者访问您的网站。没有访客,您就无法发展业务。SEO帮助搜索引擎找到你并在排名中提高你。搜索引擎优化是复杂的,聘请某人协助提高您的搜索引擎优化或与可以为您做这件事的公司合作符合您的最佳利益。

您还想了解其他营销策略以改善SEO。在您的网站上创建博客是必须的,因为这不仅有助于提高SEO,还有助于您成为行业中的思想领袖。您的专业知识为您自己的客户提供了一个知识世界,同时帮助您吸引新客户到您的网站。请记住,B2B循环往往会拖累。如果您可以通过强大的内容吸引客户回到您的网站,那么您更有可能建立信任,这反过来会导致他们到达转化渠道的末尾。

您还可以考虑寻找可以链接回您的博客和网站的外部参与和访客文章机会。这项技术可以提高您对自己内容的认识,是一种有效的数字营销策略。

视频也是内容的重要组成部分,有很多参与甚至教育受众的机会。人们对视频做出积极反应,因为它为您的品牌增添了一份亮点。其他类型的内容可以包括信息图表,电子书,白皮书和案例研究。

3、整合

为了获得最大的营销效果,必须整合您的在线和离线营销工作。您可以将两者无缝地结合在一起,专注于卓越的客户服务。

确保始终有办法与您联系,提供人们仍然渴望的离线支持。您可以通过平面广告,广播和电视将客户发送到您的网站,社交媒体和目标网页。

同样,着陆页是衡量离线促销成功与否的绝佳资源。

4、社交媒体

避免将社交媒体用作B2B数字营销策略的一部分可能很诱人。这是劳动密集型,需要考虑确保您保持访客参与。然而,社交媒体并没有消失,像Instagram这样的新平台正变得比旧版本Facebook更受欢迎。

对于B2B,Instagram占据了至高无上的地位,但Facebook继续提供价值。使用社交媒体的最简单方法之一是利用您的博客内容。指导他们使用有用内容的帖子提供相关信息,同时也协助您的SEO工作。您还可以跨所有社交媒体平台进行交叉推广。

善用社交媒体可以包括吸引视觉效果和有用的信息,例如:

行业提示;

行业新闻;

痛点解决方案;

更新您的产品/服务;

快乐的客户故事;

链接到您网站上的案例研究和白皮书;

视频推荐;

链接到贵公司制作的教学视频。

5、B2B电子邮件营销最佳

写出诱人的主题。将您的电子邮件主题内容视为Netflix预告片-如果您无法通过两分钟剪辑(或者,在这种情况下,几十个字符)来吸引观众,请不要指望他们打开并观看(或阅读))整个东西。我们建议您在电子邮件主题行上花费的时间与在电子邮件本身上花费的时间差不多。

每封电子邮件坚持一个号召性用语(CTA)。如果您认为收到的电子邮件数量很多,请查看这些电子邮件中的CTA,有些包含两个,三个,有时甚至多达10个不同的CTA。不要犯这个错误,这会让你的收件人头脑旋转,问“我应该先点击什么?”并最终点击什么。通过每封电子邮件一个CTA,您可以让您的受众专注于您的电子邮件内容,并最终采取一项行动,从今天频繁的决策和分析瘫痪中获得欢迎。

细分您的电子邮件以吸引最相关的受众群体。并非您发送的每封电子邮件都适合您列表中的所有人。您的订阅者可能处于买家旅程的不同阶段,或者正在寻求不同的解决方案。这就是电子邮件列表细分发挥作用的地方。这不仅可以帮助您更好地与您的受众群体建立联系,而且还可以让您的个人电子邮件显示出“嘿,我正在倾听,我知道您希望看到什么。”消费者随时都喜欢电子邮件质量而不是数量。

确保您的电子邮件设计具有响应性。超过80%的电子邮件用户通过手机访问其收件箱,并且在移动设备上未正确显示的电子邮件通常会在三秒钟内被删除。

不要害怕陌生电子邮件。尽管不舒服,正确的电子邮件可以转换新客户-例如这个陌生销售电子邮件赢得了16位新的B2B客户。

HOOGEGE提示:您无法在没有任何收件人的情况下发送营销电子邮件-这些人会组成您的列表。有很多简单的方法来增加您的电子邮件列表。从您的网站主页,关于页面和博客上的选择加入表单开始。

6、重新定义目标

数字营销的优点在于它以指数方式提高了覆盖面。能够以极高的精确度定义目标人口统计数据意味着您可以投资更有效的广告系列。

这些广告系列可通过Google搜索获得,但也可通过社交媒体平台应用。在大多数情况下,您甚至可以在广告系列中调整目标。

通过将此功能与基于结果的分析轻松访问相结合,您可以继续微调您的广告系列,以便查看效果最佳,并且对失败的计划投入最少。GoogleAnalytics等免费工具可帮助您了解营销的效果及其对目标的影响。

最后的想法

开始策略的最简单方法是列出您拥有的所有数字资产,包括网站,博客和社交媒体页面。如果您有权访问分析,请查找有助于产生潜在客户或关闭销售的成功资产。如果您没有跟进此类研究,请查看访问次数,点击次数或份额最多的资产。这将为您提供有用的信息。

一旦确定了公司需要使用的数字化营销策略,请创建内容日历,以便制定计划。该计划应包括:

标题/话题;

它将在何处发布;

什么时候发表;

交叉链接的机会;

邮件营销时间;

内容提供商。

您的企业开始使用数字营销策略永远不会太晚。这些策略将为您提供一种将数字营销纳入您的计划的简便方法。

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