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广告是什么,好广告又是什么?什么样的广告更吸引消费者?

2019-09-03 17:34 栏目:企业推广 阅读() 广告是什么广告历史广告投放

什么是广告呢?消费者为什么被你吸引?怎么样让人们心甘情愿的购买?

广告其实就是一面镜子,以时代为背景,映射着人们的日常生活。简单来说广告就是制作一条特定信息给消费者看,吸引他们的注意力并购买产品或服务。学会做好广告就要先了解广告的历史,让我们一起看看历史上广告的重要流派,从中学习经验。

我们从了解广告史开始

1841-1900年代现代广告兴起:当时现代广告业是跟随着报纸成为全国性媒体出现的。广告公司以媒介代理的角色做中介生意,从报社批量买进版面再分模块转卖给广告主。

 

1870-1950年代硬性推销派(科学派):招贴画和路牌广告为主,南极探险队广告:“寻找男性,旅途万般艰险,报酬稀少,极寒,长夜漫漫。危险常随,无法保证生还。如若成功,必获无上名誉与荣光”这样强制性推销的方式在当时效果显著。

 

1960年代创意革命(创意派):冰箱广告标语“购买大豪华版冰箱除了可以节约30美元外,冰箱还有12个优质特点的呢”

 

大众甲壳虫《想一想,小的好》(thinksmall)系列广告通过机智幽默的广告语言让受众认识到了小型车的优点:结实、省油、容易停车。成功把甲壳虫的销量冲到了美国第一。

 

从以上案例分析可见,从产品推销时代到创意革命呈现出的变化:

科学广告→创意广告、推销→说服

1970-1990年代营销传播时代:70年代末,电视的普及使信息的传播更加高效、及时,而且覆盖面更广,典型代表莫过于“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”的魔性洗脑。

 

1990-至今整合营销传播:随着互联网时代的到来,广告的表现形式变得多种多样,也变得参差不齐。流量、内容、运营都在当代广告业发挥着重要的作用。整合营销传播也作为一种营销传播规划系统,被用来帮助组织将时间、精力和财务资源集中到最佳顾客和潜在顾客身上。

做好内容,精准定位,把握优质的媒介资源和渠道就是抓住了给消费者讲故事的机会,直接影响消费者的的购买行为。总结历史经验,看到广告的本质,加以合理的利用和借鉴可以让你的广告事半功倍。

那么在高速发展的当代社会

无论是科学派还是创意派的广告

怎样才能找准定位,抓住渠道,强化效果

做有效的广告投放呢?

答案是:选择热度不断上升的商圈媒体

CNRS数据调查显示,近年来场景化的商圈媒体更受欢迎。城市的发展离不开商圈的驱动,商圈媒体是立足于商业中心,拥有全年的高人气和流量,以点及面,全方位辐射影响周边区域设立的新型媒体形式。商圈媒体作为信息传递的纽带以及人们获取信息的有效载体,精确锁定目标客户,向消费者传达直观强烈的视觉效果,影响越来越多的受众群体;此外商圈媒体不仅形式灵活,内容更新及时,而且传播迅速,回忆率极高。商圈媒体的存在既增强了商业中心和消费者之间的紧密关系,吸引消费者前来购买商品;同时也为消费者筛选纷繁的商业信息,提供了更优质更高效的服务。

户外大牌广告

 

深度洞察消费者,明白消费者媒体使用和产品购买习惯背后的动因,将广告植入到消费者的生活轨迹中,潜移默化影响其生活。商圈户外巨型广告牌,因为它的持久和突出,遍及视野,令消费者印象深刻。适合投放需要树立长期品牌形象,维系客户忠诚的品牌广告

室内新媒体

 

室内空间是消费者停留时间最长的地点,而商场室内的广告是直面消费者的终端广告,自然成为商家抢夺的目标,所以使用率、出租率比其他媒体偏高。强制收视,视觉震撼,冲击力大,接近消费终端,受众容易体验产品进行冲动型消费,例如餐饮珠宝、服饰等行业。

停车场媒体

 

停车场广告不像电视广告一闪而过,停车场环境单一昏暗,灯牌广告效果震撼,使受众强制接收,印象深刻。作为有车一族商场必经之路,针对有消费能力的黄金群体,适合投放汽车、房产等行业。作为指示性和引导性的停车场广告位,投放餐饮、健身美容等行业也是很好的选择。

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