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企业营销的核心是什么?是内容还是渠道?

2020-04-28 17:18 栏目:企业推广 阅读() 标签:营销核心

企业营销的核心是什么?是内容还是渠道?

在企业营销过程中,每一次想点子做创意都不亚于一次攻城夺地的战争,面向潜在用户群体开发痛点需求,着实都难于上青天。无论是运营人员,销售人员还是营销人员,我们在日常工作中都会遇到这样的问题:

怎样来进行目标人群的圈定?

怎么来通过我的介绍吸引更多点击?

怎样来输出我的产品价值?

怎么来引导用户行为?

这些问题,说难也难,说不难也不难。好不容易有一次碰对了点子,写出了一篇爆文,但是却总结不出来经验,到了下次,又成了平平无奇的白开水。

这次,通过这篇文章,我们为大家深度剖析那些营销套路背后的核心以及营销内容到底怎么写。

首先,我们为你总结出来了一个固定的公式

一个高传播率高转化率的视频或者文章或者广告,它必然具备这样的结构

人群&产品标签+放大痛点+产品特色+实际好处+客户好评+引导转化

我猜现在的你一定还没有重视这个公式,也没有发现蕴藏在它体内的价值,现在来和我一起来看个例子:

这是一个在朋友圈中广为流传的物理课广告海报,取得了非常亮眼的效果。那么现在我们先来看看图片内容是否和我说的一样,和公式一一对应。

首先确定:标题——清华学神老师的高中物理课。

圈定的目标人群是谁?需要补习物理的高中生。为什么要点开看呢?因为这个老师是一位清华的学神。

接下来,我们来找一下,这张图片上放大的痛点是什么呢?要考上985/211。

产品特色是什么呢?这位清华学神老师具有3年线下+4年线上的教学经验

实际好处就是独特的知识体系、物理解题新思路以及视频讲解深入浅出

客户好评在这一张图片上展示比较弱,但是也有一句“186534人已加入”用来增强信任感。

引导转化则是在最下方的原价1699,限时1元抢购。这样一位优秀的清华学神老师,并且有十几万人已经选择了他,只用一块钱,相信很多高中生的家长都会立刻抢购名额。

类似这样的例子有太多了,几乎所有带有营销性质的图片、视频、文章我们把它拆解分析之后,都可以对应到上面的这个“万能公式”里。

现在,我们再来回顾一下这个公式

人群&产品标签+放大痛点+产品特色+实际好处+客户好评+引导转化

人群&产品标签:

是通过人群和产品的标签吸引目标受众,考虑自己的内容输出给谁看,进行人群圈定和引导点击

放大痛点:

想要短时间内让受众产生行为,需要在需求的同时放大痛点,减少产生行为的阻力。

产品特色:

也可以叫干货输出,内容不一定是围绕产品,但必须有内容让受众觉得这次点击不亏,东西不错。

实际好处:

给受众一个使用后的场景描述,也就是说他产生行为后能获得什么样具体的好处。

客户好评:

从不同受众的角度出发,利用从众效应减少用户的防备心理,强调真实性,增加信任感

引导转化:

给出明确的指令,让用户产生行为,这是营销型内容最核心的部分。但是一定要注意引导转化的时候,要注意遵守各个平台的规则。

掌握好这六大部分的内在逻辑,绝大部分关于营销内容怎么做的问题都可以迎刃而解。

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