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SEM如何通过调整账户来提高点击量?

2019-08-09 16:51 栏目:企业推广 阅读() 如何提升点击量推广案例

品牌介绍

客户96年成立发展至今,拥有并经营TTE POWER自主品牌,代理并经销行业国际知名品牌,品牌互补;主营产品有同步带和输送带,02年主要销售国内市场,06年打开了海外市场的销售,拥有一定的品牌知名度

投放背景

推广平台单一,搜索推广从04年做到今天,带来的效果已经趋于平缓,没有明显的提升,目前想做一定的改变,推广重心由电脑端慢慢转向手机端,提升电话量,降低成本。

营销目标

在原本搜索账户结构不变的情况下,新增移动计划,采用关键词和地域定向方式,产品词和品牌词结合,提升移动端的消费占比,进而提升移动端的电话转化。

投放方案

在现有推广的基础上,新增移动计划,地域时段采用原账户结构,计算机系数降至0,移动计划投放关键词采用产品词以及品牌词,另调整其他计划下的关键词排名,降低大类词的排名,提升细分产品词的排名,降低点击价格,延长在线时长,增加点击次数。

账户策略

新增移动计划:产品词,品牌词以及品牌产品词进行单元划分,既能区分开不同的词,也能方便创意撰写,产品词和行业词带来的流量会比较大,关键词排名在前三即可,账户预算在原本的基础上可以适当上浮。

 

关键词策略

关键词是主要的产品词和代理的品牌词,流量大,价格排名保持在三名左右,词根据消费情况选择短语精确或者精确,避免不相关的词进来影响转化,可对主要消费的关键词设置单独的访问url,降低跳出率,可以从百度指数上看出目前产品词和品牌产品词的搜索趋势,相关的搜索多集中在产品型号这一块,也可以作为关键词添加进账户。

 

创意策略

此类创意因创意标题字符过多,主要内容被截断,影响美观与获取重要信息,故创意最好分设备类型撰写。

将计算机和移动创意分开撰写,避免字符问题标题不完整,以及根据不同的产品单独进行产品介绍,突出产品优势。

地域&时段策略

地域:账户共推广7个省市,账户预算目前是150,预算有限,可以按照消费和转化情况进行重点与辅助调整,整个7月消费以江苏和广东为主要地区,根据电话转化的地区统计情况看是否也是这些地方居多,不 是的情况下可以适当降低地域系数比例,调整排名,适当减低消费;因公司是宁波企业,可以将浙江地区的系数往上上加,确保排名,尤其宁波;

时段:目前是8:00-17:00,周一到周五,只推上班时段,周六末可适当推广,只推自有品牌 ,保证潜在客户搜索的时候找的到,利用周六末低出价低竞争的情况获得转化。

百度推广案例

落地页策略

产品关键词创意链接对应网站该产品页面,搜索直达页面,避免因寻找对应产品时间过长而放弃浏览,例如搜索特种带。

 

广告展示

广告投放中的展现样式多增加闪投展现,橱窗样式多图文多子链展现,关键词有国外品牌代理,可以使用独秀,更有可信度。

 

投放效果

加强移动的投放以及预算上调之后的效果对比(时段截取7月下半月,8月上半月)。

百度推广案例

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