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SEMer如何策划出高质量的着陆页?

2019-08-22 13:16 栏目:SEM推广 阅读() 着陆页优化着陆页sem优化

不知道大多数SEMer有没有思考过这些问题:

“那些被添加为否词或降价的关键词是真的效果不好,还是着陆页不给力?”

数据分析是semer每天必做之事,根据数据具体分析对关键词进行降价或提价,对创意或着陆页进行优化。

我们会发现,形成转化的关键词就那么几个。其实,大多数情况下并不是我们的关键词意向低,而是着陆页没有戳中用户痛点。

所以,今天就来讲一讲:semer如何策划出高质量的着陆页?

从用户角度去思考

在此之前,先送各位semer们一句话:账户优化之前必须先思考。

很多semer在设计着陆页时都会犯一个通病,那就是在网站首屏就堆积各种优惠信息,像:“下单立减50”“仅限今天”等。

细细品味的话,会发现这些优惠信息都很赞,一个利用了用户占便宜心理,一个营造了紧迫氛围。

但转化依旧不是很理想,这是为什么呢?因为都忽略了一个重要问题,即

从用户需求角度出发

有时,同样一条优惠信息,不同性别、人群看到后的心理反应是不一样的,在不同内容前后看到的效果又是不一样的。

比如,100元优惠券,对于月收入3k的人来说,可能会比较看重;对于月收入3w的人来说,可能会不屑一顾。

所以,在进行着陆页优化之前,我们要对用户进行分析:确定用户属性。

一般情况下,我们可以根据用户九要素来进行:性别、年龄、设备、时段、地区、职业、学历、收入、兴趣爱好。

罗列搜索需求

人都是利己主义者,只会关心自身的利益或者跟自身相关的信息。那我们在优化时,就要从用户角度进行出发,即:

(1)明确用户想看到什么

(2)明确用户对什么感兴趣

我们都知道搜索词涵盖了用户需求,那我们在进行优化时就可以根据“搜索词报告”进行分析,尽可能地把所有和产品相关的需求罗列出来。

那也许有人会好奇,应该如何对某个搜索词进行分析呢?

举个栗子。

搜索词:注册会计师课程培训

从需求出发

用户搜索这个词肯定是想了解培训课程的详细信息,那我们就可以在着陆页中突出课程内容、师资力量等。

栗子:以师资情况来引诱用户转化

 

从根源出发

不满于现状,想提升自己获得高薪等。我们就可以在着陆页中主要突出培训后的结果。

栗子:以行业巨头来吸引用户转化

 

从心理出发

想要报考注会,但又怕自学学不会,希望通过外界帮助自己。我们就可以在着陆页中主要突出课程的优势。

栗子:以量身定制为卖点,来打消用户疑虑

 

扩展需求

在这里也可以理解为价格,优惠信息等。用户与网站间的最终结果都会被量化,即“多少钱”。那我们就可以在着陆页中突出福利等。

栗子:利用减价来诱使用户转化

 

所以,通过搜索词对用户需求的详细剖析,我们就可以根据此数据来确定页面的内容、页面的转化点,最大限度地去满足用户需求。

利用人性刺激转化

我们都知道,人都会有一定的弱点,像贪婪、恐惧、从众,那在优化着陆页时,我们就可以对人性加以利用,去进一步促进用户的转化行为。

刺激原则

刺激原则是指利用某些信息去增强用户的购买意向。

比如下图,利用用户占便宜的心理,以“免费试听”来吸引用户填写表单,以此获得销售线索。

 

从众心理

从众心理是指营造一种别人也在做的氛围,让用户行为趋于群体化。

也许有人会说,此项都已经烂大街了,用户都已具备抵抗力。话虽如此,但大多数人之所以效果不好,是因为都忽略了从众中最重要的一点—“细节”。

举个栗子。

某学员听了xx品牌的营销培训课月薪过万了。

某学员听了xx品牌盗版营销培训课程后感觉很受用,于是报名此培训班,闭关学习了40天后,再次找工作竟然月薪过万了。

上述两个版本你会倾向于相信哪个?

所以,所有事物在进行之前必要先掌握其精髓,才可使效果最大化。

权威原则

权威原则指利用某事物或某人在社会中的地位去提升网站公信力。

比如,在着陆页中可以利用官方证书等,来增加网站可信度。

 

利益心理

利益心理是指将用户最终受益点进行结果化、书面化。

根据马斯洛需求理论来说,人在进行某一件事之前都具有一定需求性,即要满足自身某个利益点。所以,我们就要在页面中突出用户自身受益情况。

 

总而言之,sem是一个环环相扣的过程,我们在进行着陆页优化时,应该全方位去考虑,不仅仅只是分析用户属性,更要根据用户的搜索需求进行着陆页优化。

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