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避免浪费,让推广的关键词更有价值

2019-08-23 11:16 栏目:SEM推广 阅读() 关键词排名sem优化关键词排名优化

作为搜索引擎营销的最核心、最基础的物料,直接控制着企业主推广引流的阀门,决定流量的好坏。那么作为sem的我们一定想知道,如何让推广的关键词价值更大化呢?

什么是关键词的作用

所有的推广意图都很明确,引流。关键词就是SEM的引流工具。SEM系统通过将搜索词和关键词进行匹配,实现创意展现,并获得点击,最终为推广标的带来流量。

但是需要注意的是,流量不是根本,流量是否能转化,是否有价值才是核心。什么是价值呢?

推广的目的大概有两个:品牌和营收。

如果是打品牌,我们可能希望获得更大的展现曝光和点击;如果是营收,需要流量需求与产品更匹配,转化率更高。什么样的目的决定目标群体的属性。而大部分的推广都以营收为目的,那就需要获取更多能够产生回报的流量。

而关键词作用、价值的最大化,不是更多的关键词、更多的流量,因为扩大流量未必能获得更好的回报。想要最大化关键词的作用,就要控制好关键词的数量、质量。

关键词的定位

需要注意的一点是,任何一个行业,单纯从关键词的角度判断客户成交意向,都是不靠谱的。关键词代表着潜在客户的搜索行为。但人的行为是复杂的,无法从某个人某一次的搜索行为,判断其意向。

比如搜索“国外旅游景点”,未必是想去旅游,可能是为了了解下装个X,也可能是为了写相关文章收集素材,还可能有人和他描述之后他想证实下,原因太多。

通过一个搜索词,无法确定访客的想法、意向,但他搜索了这个词,就表示有需求需要被满足。所以可以根据搜索词来分析需求,根据需求划分关键词,是高展现还是高转化等等,进而找到有效关键词。

有效关键词

这里的有效关键词,并不是推广状态是“有效”的关键词,是能够带来有效点击的关键词。凡是能带来有效点击的关键词就有价值,而价值的高低取决于转化效果。

关于关键词其实就那么几个步骤,拓词、分组、增加/删减关键词,而想要提高流量的匹配度、转化率,就需要配合步骤,比如出价、匹配模式、否定关键词

出价

所谓优化,就是趋利避害。出价,是为了排名,有排名,才能有展现。排名越高,用户的点击概率越大。

那么,排名越高越好么?

当然不是,排名应该是越适合越好。如果关键词背后的需求,我们能够转化,而且回报还不错,争取高排名无可厚非。但是如果关键词背后的需求,我们转化的不够好,再高的排名也没有意义,因为无法产生价值。

让关键词有一个合适的排名,从而起到控制关键词流量的作用,提高关键词的整体价值。

匹配模式

人们的搜索行为驳杂多样,永远无法覆盖全,有些长尾词,可能就被搜索一次,然后再也没人去搜索。但是这一次搜索,就有可能带来成交,形成高性价比转化。

所以,我们需要通过匹配模式,来放大关键词的流量,但是同样的道理,不是流量越多越好,这时候可以使用一个工具“分匹配出价”。分匹配出价是个很不错的调节流量成本的工具,在保持原匹配模式的出价不变,这样能够保证流量的稳定,从而避免匹配到太多低质流量。

否定关键词

当我们使用了精确匹配之外的匹配模式时,推广过程中就会获得更多的流量。但是,这些流量未必全部是我们想要的,这时,就需要否定关键词,它的作用,就是拦截不想要的搜索流量。

需要注意的是:否定关键词的数量有限,而有些行业要否的词相当多。所以否词要规划好,不然数量用满,其他的不相关搜索词就没办法了,不要去否那种基本不会有网民下次搜索的词。

否定词也可以和关键词配合,优化流量。比如,很多时候“免费”这个词需要否掉,因为回报很低。

文末总结

有效关键词+出价+匹配模式+否词,推广前端流量质量的不败利器,运用得当,会把关键词的价值最大化,用同等的预算得到更大的回报。

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