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sem优化必须掌握的策略有哪些

2019-08-23 11:33 栏目:SEM推广 阅读() sem

在sem刚刚出现的时候,企业主投放广告是比较简单的,只要搭建好账户,调一下出价就可以了。那时没有质量度,竞争压力小,无需细分关键词数据分析就能获取较高的ROI。但是当红利期过后,问题就会浮现,ROI是越来越难,他们无法摆脱停留在根据企业KPI而盲目的加词、优化创意的基础技巧上,往往忽略了流量和业务之间的深层次关系。

如何更好的提升sem技能,提升公司的ROI,才是sem面临一大难题。

一、新产品上线如何投放?

1、人群分析

找到目标的人,找到目标人群的需求点,标签化人群,匹配投放渠道及关键词。工具参考百度指数,百度思南,艾瑞报告。

2、竞品投放分析

通过目前行业竞争者投放渠道、创意内容以及广告促销周期,获知竞品做那些?怎么做?什么时候在做?

3、数据预估

公式:消费=点击量*CPC;ROI=客单价*转化率/CPC。

参考竞品以及关键词拓展工具,获得预估预算以及投资回报率。PS:新产品上线是有一段教育用户时间,实际数据会比预估数据差。

4、总结优化

四维度分析:投放渠道、创意展示、关键词、人群定向。

关于投放渠道着方便们为了方便大家深入思考,讲一下新渠道生命周期和策略:

 

一般来讲,新渠道分为测试期、扩张期、稳定期和衰落期:

测试期:

目的:渠道测试、产品曝光

预算:视公司预算额度和情况而定,这里假设4k-5k。

策略:跑量进行优质渠道尝试

扩张期:

目的:产品曝光、渠道数据分析优化

预算:依据上面测试的预算,这里大约翻倍8k-10k。

策略:优质渠道扩量,采集数据,验收效果。

稳定期:

目的:成果获取、效果收口、稳定提升

预算:依据扩张跑量的预算,这里大约会减少四分之一6k-8k。

策略:优质渠道筛选成功,数据积累,稳定ROI。

衰落期:

目的:分析渠道和产品情况,决策渠道是否投放

预算:收缩预算,减少流量获取,减少至三分之一甚至更多2k-3k。

策略:优化ROI,分析拓展新渠道重复上述策略动作。

二、新渠道上线如何投放?

遵循从目标-渠道-方案-效果的思维方式:

营销目标:人群唤醒/渠道测试/增加曝光需求/提高影响力/业绩提升;

渠道拓展:媒体推荐/投放经验/热门渠道/竞品渠道;

实施方案:数据预估/制定计划/调整账户/收集数据;

效果评估:数据分析/投产计算/渠道评估/经验总结。

三、遇到其他情况如何投?

预算不足情况如何投放?

如果推广预算不足的话,可以从时间、地域、关键词、匹配和出价等维度调整。

比如说减少不必要或者效果不好的时间段;控制不同关键词推广的地域;暂停一些一周内无订单咨询的关键词;关键词匹配模式调整的触发更加精确;分层次的调低效果不好的关键词出价等等。

假期情况如何投放?

以整体的行业包括流量占比情况看,节假日的流量会更加的向移动端倾斜,以及下沉市场的流量占比会更大。可以依据产品特性适当的增减pc/移动,一二线城市/下沉市场的流量占比和预算占比。同时节假日要做好竞品活动监控,做好自己产品活动投放预案,避免措手不及。

综上,SEM营销和其他的营销手段的属归同途,底层的营销逻辑相同。只是推广的渠道和推广方法优化手段不同。遇到推广的问题和难题,找到根源并依据技巧解决,不断的积累、实践,成为资深级SEM 优化师不是难题。

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