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企业如何制定SEM推广策略?

2020-03-20 16:38 栏目:SEM推广 阅读() 标签:sem推广sem策略

企业如何制定SEM推广策略

SEM推广是要讲究策略的,策略的好与坏,直接决定了最终的推广效果。那企业做SEM推广,需要掌握哪些sem策略?下面我们一起来学习一下。

SEM推广策略

一、SEM推广关键词出价排名策略

出价策略依托于优秀的账户结构基础,根据所分的计划单元进行出价设置,建议大家将关键词按照“品牌词”“行业词”“产品词”“竞品”“人群词”“流量词”六大类分配。品牌词当然要抢占首位,行业词左2或者左3,产品词左1或者左2,竞品词左2或者左3,人群词左1或者左3,流量词低价有排名即可。

也许你会说,应该都必须排到第一,那样才会被更多的人看到触发更多的点击量。其实并非全是这样,排在第一好是好,但是也更容易被误点,并且还是在出高价的基础上,这就相当于给用户做了一次有偿知识普及,看了以后迅速关掉,钱都浪费了。我们都知道货比三家的道理,每个消费者都不会看了第一个就能决定购买的,他会一直往下点,继续看,关掉...所以我觉得关键词排名的最佳位置便是PC首页第3、第4,第5,移动首页第2,第3,而且这个排位的出价也不会太高。

还存在一些用户会查看大量的网站,也就可能点开第二页,这个时候如果第一页实在排不上,那么第二页的前三个排位就一定不要错失。

二、SEM推广最低出价技巧

1.建立推广单元时,先设定一个非常低的出价,通常给百度推广单元设定0.1元。提交关键词的时候,使用推广单元出价。

2.此时推广账户的关键词状态为“搜索无效”,并且会有类似提示“要使其有效,您可以优化关键词质量度或者使出价不低于最低展现价格x.x元”,此时这里的建议出价就是最低出价。

3.在此要提醒大家一点,对于新账户,先不要着急使用提示的“最低展现价格”,因为刚上线的关键词质量度不够稳定,此时还不是真正的最低展现价格,等过一段时间账户状态比较稳定的时候再使用提示的最低出价,上线的账户跑几天质量度就会出来了。

三、分地区制定不同的关键词价格

对于有多地区投放要求的账户要注意了,每个地区的竞争力度是不一样的,如果把广州的出价投放到郑州,肯定是过高的,所以要根据不同的区域市场来制定关键词出价

四、抢占最佳时间段

一天24小时全天不下线的推广策略早已经不适合当下的行情了,随着数据的积累分析出有三个竞争激烈的高峰时间段:上午9:00-11:00,下午2:00-4:00,晚上8:00-10:00。

上午9:00-11:00是sem员工作的开始,这个时间段注定是一场恶战,也是必争的战略先机,因为可以摸清楚一天开始竞争对手排名的情况。当然恶点也会随之而来,看情况调整一下时段比例。

下午2:00-4:00是第二个投放高峰期,因为上午的一场厮杀肯定会阵亡一批竞争对手,或许他们出价过高,或许他们有预算限制,到了下午再查排名肯定有所不同,这个时候视情况调整。

晚上8:00-10:00是第三个投放高峰期,这个时间段会有更多的对手迫于种种原因下线更多的账户,估计你也已经发现这个问题,这个时候去排查排名你就有可能在第一排着了。

那么问题就出来了,你愿意拿着本来出10块就可以排第一的,偏偏要拿着20排第一吗?是不是很浪费,所以说随着时间的变化我们的出价也要有所变化。

五、预算分配要合理

优质的账户都是人为可控的,通过展现量、点击数量、下线时段灵活自如的收量放量,这些不仅与账户结构以及出价策略有关,还跟账户的预算分配有关系,通过给每个计划设置预算,可以更加精准的控制消费速度和下线时间。

六、经常关注并分析竞争对手

重点词排名要经常关注,知己知彼百战不殆,知道你的竞争对手是谁,他的创意写的怎样,有没有吸引力,排名经常在第几,是否稳定,是否有抢排名,他的着陆页怎么样,是否经常变化,包装点在哪,重点投放哪些区域,有没有除三个黄金时段外其他重点投放的时段?

七、账户日常维护策略

账户一旦上线之后不要轻易大动,因为会牵一发而动全身。以我这几年的推广经验来看,最好是动之前做好备份,如果以后若出现效果下降可以再恢复回来。账户调整要依据28定律,重点词任何时候都要守住,定期优化创意,多尝试做一些百度新产品,例如闪投、ocpc等,定期删除无展现无点击的关键词,同时新添加一些用户经常搜索有意向的关键词。开源节流永远是在一起进行的。

八、数据分析优化策略

可以根据计划、单元,甚至是关键词细分着陆页,详细记录每一类词或者你标注的重点关键词的展现、点击、咨询、转化等数据。拿出来半月或者一个月的数据进行分析,优化出价和下一步调整策略。

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