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如何提高转化率?提高转化率有什么方法

2020-04-17 11:14 栏目:SEM推广 阅读() 标签:转化率提高转化率

如何提高转化率?提高转化率有什么方法

企业做营销推广,肯定是要计算ROI的,这就涉及到转化率的问题。说到转化率,无论是销售产品,获得潜在客户,还是让人们签约,转换率都是整体业务战略的关键组成部分。问题是:如何提高转化率?提高转化率的方法都有哪些?

提高转化率

首先我们要清楚转化率的概念。

什么是转化率?

转化率是通过计算网站的总访问量,并将其与那些完成了特定目标的人进行比较。根据业务性质,这个目标几乎可以是任何东西,但有一些常见类型的转换目标。如:购买,提交表格,选择接收邮件等。

如何计算转化率?

最常见的转化率公式要求将给定时间段内完成的目标总数除以网站访问者总数,然后将结果乘以100%。因此,如果您有100位访问者访问您的网页,并且有3位访问者完成了一个目标,则转化率为3%。

如何提高转化率?

可能需要通过付费广告或搜索引擎优化来吸引访问者,而更高的转化率则意味着可以在金钱或时间上获得更好的回报。此外,提高转化率可以为希望以产品,服务或信息形式从网站获得价值的访问者提供更好的体验。考虑到这一点,这里有一些技巧可以帮助提高转化率。

1、运行A / B测试

A / B或拆分测试是一种策略,用于识别网站中最有可能提高转化率的元素。例如,如果您对产品或服务有两种不同的报价,但无法决定使用哪一种,则可以执行A / B测试以查看哪个获得了更好的响应。

创建具有不同设计,号召性用语或消息的页面的两个版本(设计A和设计B)。然后使用Google Optimize或其他A / B测试工具,例如HubSpot和Kissmetrics的A / B测试工具包。这些工具会将部分流量发送到页面A,将其他部分发送到页面B,然后它们将评估性能差异。

2、消除干扰

网站访问者很容易分心,这意味着可以消除网站上不必要的图片或内容,尽量减少点击链接,让最重要的行动呼吁脱颖而出。

3、利用社会证明

评论和推荐:分享这些信息是为了给访问者最迫切的问题提供一个可靠而直接的答案:“我对这次购买满意吗?”

客户数量:这是潜在客户了解有多少人信任你的产品或服务的有力基准(这也是大多数网购者相信淘宝销量的参考因素)。

行业认可:来自关键人物和思想领袖的认可可能物超所值。

信任印章:这些可以是商务局认证印章,SSL安全网站图标,来自商户账户的验证符号或其他类型的信誉标志,行业不同。

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