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留学行业基本概况分析|海外留学行业在线营销

  根据目前所服务的项目,简要梳理下目前留学行业的基本状况,具体内容如下:

留学行业主要目标人群

  本科在读/毕业计划去澳洲攻读研究生的同学;

  高中在读/毕业计划赴澳读本科的同学及家长;

  大学/大专在读计划转学去澳洲读本科的同学;

  研究生在读计划到澳洲就读博士的同学

  留学行业发展阶段:留学行业(自费留学)经历了从混乱期——局部竞争期——全国扩张期——目前竞争期四个阶段

  留学目的国拓展:留学目的国从最初的新加坡——新西兰——美国——英国——澳洲——加拿大——日本 韩国等国家

  留学机构方式转变:从过去的开始放时代——留学进入了小时代(客户愿意为更好的服务和更好的结果支付更高的费用)提供小而精 个性化高端的留学服务

  留学行业的品牌格局:目前形成了三大阵营的局面

  第一阵营代表机构:金吉列 澳际 启德

  第二阵营代表机构:艾迪 新通 伯乐 威久

  第三阵营代表机构:美加百利留学 天道留学

留学机构的营销策略

  1.网络营销:主要依赖于百度和谷歌的推广

  2.广告:展会活动及其日常教育活动(专题,易拉宝)

  3.软文:软文推广信息流推广

  4.SEO优化(主要的留学机构都在做SEO,但是弊端是缺乏专业人员)

留学机构基本运作模式:

  咨询师(销售):主要负责寻找有潜力的客户(学生OR家长)

  职业规划师:主要负责学生专业选择以及后期职业的选择

  文书规划师:主要负责每个学生院校申请的文书写作及奖学金申请(英文)

  行前指导师:主要负责学生服国外留学的基本工作,例如提前讲解院校基本情况,机票,住宿等等

  其他职能部门:例如企划部 营销部等

  以上是目前留学行业简要概况分析!

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