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什么是二类电商?二类电商怎么推广?

2019-12-06 17:10 栏目:营销推广 阅读() 二类电商

什么是二类电商?二类电商怎么推广?

我通过这张图来为你解释一下什么是二类电商。

这张图的左边有4个内容:一级品类、投放渠道、电商平台和素材类型。二类电商的话就是通过挑选品类里的单品,进行广告创意包装素材类型的选择,然后选择广告投放渠道,通过电商平台进行商品落地页形成,然后等待顾客下单,签收回款的这一整个过程。

什么是二类电商

操作流程:

第一步:熟悉平台,判断平台

信息流广告平台太多,各有各的属性比如,衣服鞋帽、茶叶白酒、应季产品、生活百货用品等。再结合我们第一步对平台做出的判断,目前主流的还是腾讯,百度,凤凰,头条这四大平台流量比较稳定,爆款出的比较多。找厂家货源用的最多的当然就是阿里巴巴,所有员工可齐心协力找产品、找款式、联系厂家。

第二步:选择单品

选择单品的角度很多,先找对方向再选择单品往往效果会事半功倍,推荐答主在选品过程中借助一下工具,最近有一个刚上线的小程序:选品利器 可以试试,其他还有很多类似的工具,题主可以找找看。

第三步:了解物流,签订物流

目前,二类电商货到付款理想的物流选择只有德邦、京东、顺丰,网点直营,服务专业,时效快,有效提升签收率。一般在信息流上做电商都是以货到付款的形式,物流周期决定了我们资金回转的周期,所以,尽量找一些周期较短的物流公司进行合作,避免耽误下一步的投放。

第四步:产品包装设计

1、产品确定后,1名美工来设计创意配图和落地页,不需要多高大上的设计师,类似淘宝美工的水平就可以。

2、产品定价也是有套路可循的。比如老年鞋,在腾讯新闻上推广,每单鞋子本身成本建议30元左右,物流10元左右,广告费用成本80左右,这加起来成本就是120元(还没考虑退货/拒签率),因此,定价必须要翻倍,比如常见的299元,或者499元2双等。

3、另外,还有比如“货到付款”“先试穿再付款”“无理由退”等字眼,而这些套路必须要在素材和落地页最显眼的地方。

第五步:处理发货/退货

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客服人员根据后台提交的订单,打电话回访,确认收件人、电话和地址,无误后通知厂家发货。如遇未收到货/退换货,需要客服协调处理。

第六步:收回资金

循环启用物流公司一般是以周为单位进行结算(快隆这边工作日每天返款),再加上厂家打包发货、以及物流在也就是说,虽然因为返点会有较大的资金杠杆,但会有差不多半个月的资金回笼延时。而这个回笼资金,还要作为下一轮投放的广告费用。这也就是说,所有的事情一定要快!数据统计快、发货快、物流快,三方的协同工作一定要有条理有效率。

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