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企业销售人员如何找到潜在大量客户?

2019-12-19 14:16 栏目:营销推广 阅读() 企业销售大客户

企业销售人员如何找到潜在大量客户

但很多新人,最大的拦路虎就是不知道如何找到客户,开单自然遥遥无期。

企业如何找客户

1、利用搜索引擎进行搜索

现在早已是互联网时代,不管你卖的什么产品,在网上都能找到大量的客户群体,就看你会不会找了。我们可以按照关键词进行搜索,能搜到大量目标客户公司的网站和他们留下的招聘信息。在网站上面肯定留有电话,在招聘信息上也有联系方式,这是一种可以接触到客户的方法。

除了自己主动找,也可以主动出击去找客户,现在的各种网络推广广告,都是不错的渠道。

2、业内专业论坛

不少行业都有自己的垂直网站和论坛,比如你卖钢材、石油、布料这些产品,都可以直接找到垂直网站。

如果你卖的化妆品,服装等,也能直接通过贴吧获取客户。

这样的论坛有个好处,全是精准客户,而且都有需求。

我有个朋友,做装修的,她怎么找客户的?

不是盲目的打电话,而是先搜集几个行业论坛,比如19楼,天涯装修板块,头条装修等,然后每天在上面连载装修的知识。

由于案例都是公司真实的,她的主要任务就是,把以前跟客户的聊天内容加工下,做成连贯的故事就行了。

就靠这招,每天有很多客户主动加她,根本不愁找不到客户的问题。

3、职场APP

不知道有多少职场人在用脉脉呀?

像这样的职场软件还有很多,里面都是你的潜在客户群,通过人脉扩张和发布分享,能让客户最快的相信你。

4、行业群

现在用微信的多,但是QQ群也不要忽视,你去用关键词搜索下,就能找到大量的群,里面的客户都很精准。

以前有个朋友,第一个单子就是通过群里给群友解答问题,然后对他产生了信任,顺理成章的开单了。

需要注意的是,不要一进到群里就发广告,让别人跟你合作。

都没人认识你,谁会跟你合作嘛。

一定要先帮助群友,及时回答各种问题,慢慢建立信任。

5、请教同事

在公司里面,肯定有做得好的同事,就算前期没开单,也要把这些人的关系搞好。

不但锻炼了你做客情的能力,混熟后,也可以向他们请教开单技巧和找客户的方法。

有人会说,公司没人会教自己?你都一点不付出,只想别人免费帮你,天下没有免费的好事。

如果连同事的关系都做不好,怎么去搞定陌生的客户关系啊!

6、关注竞争对手

俗话说,同行是最好的老师。一定要善于盯着同行的一举一动,观察他们在哪里投放广告,在哪里发布信息获取客户。只要你能多关注几个同行,就很容易摸清楚,怎么发布信息最容易找到客户。

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