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中小企业如何抓住直播带货的风口?

2019-12-30 14:45 栏目:营销推广 阅读() 直播营销直播带货

中小企业如何抓住直播带货的风口?

今年双十一,淘宝直播成为了最大的亮点。数据显示,天猫双11开场仅1小时03分,直播成交额就超去年双11全天,双11淘宝直播带来的成交额近200亿,其中李佳琦、薇娅的带货记录更是屡创新高,在头部主播动辄上亿带货的驱动下,全民似乎陷入了一场直播狂欢。不论大小品牌,只要能进入直播间,就意味着一个季度或半年的KPI被安排的稳稳当当。

直播营销

如今快节奏的社会环境下,直播带货的网络营销方式呈势不可挡之势迅猛发展,不仅各大品牌争相涌入,更多普通用户也看中其中的商机争相入驻。网络的快速发展,无疑是直播带货的助推器,今天就来说说如何利用网络带货直播来提高消费者的购买欲望。

直播带货的网络营销方式要点一:引起用户兴趣

对于企业来说,用户在哪里,金钱就在哪里。一般来说,直播平台上面的用户大多数是年轻人,尤其是女性居多,她们存在着巨大的消费能力。要引起该类用户的兴趣很简单,网红KOL们可以通过鲜明的人设、定位,以及特色的直播方式,结合产品的特色和卖点,引起用户的注意,从而引导消费。

直播带货的网络营销方式要点二:互动

直播平台互动机制很关键。在直播带货的网络营销过程中,主播可利用积极地互动与粉丝形成一种良性的情感交换,在巩固粉丝的同时形成良好的口碑,以此吸引更多的粉丝加入。企业在保证粉丝数量的基础之上,还可以根据粉丝的反馈来进行改善,从而吸引更多的人购买。

直播带货的网络营销方式要点三:唤醒用户购买欲

能够唤醒消费者购买欲望的就是性价比。性价比这个词一直撩拨着消费者的神经,而网红直播更是把消费者的这种购买欲望发挥到了极致。通过利用头部主播们的带货能力以及庞大粉丝量,在加上品牌方的议价权,保证了直播期间产品的全网最低价,大大地刺激了粉丝的购买行为。对品牌而言,电商直播的“低价爆款”打法是一门必修课,大品牌的爆款产品本身自带流量,但主播在直播预售中给出的最大力度的优惠,更是为品牌卖货添了一把火。

最后,随着5G时代的到来,以及4K、VR等技术的不断发展,直播电商会越来越接近线下购物的体验,未来依然有发展的红利空间。另外,这种向生产线、原产地靠近的直播带货方式,可以帮助销售方尤其是中小企业,更直接地了解到消费者的喜好,从而制造出能够满足消费者需求的商品。

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