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SEM推广效果要怎么提升?

2020-01-08 16:18 栏目:营销推广 阅读() 标签:百度推广效果sem推广效果

百度SEM推广效果要怎么提升?

很多公司做了百度SEM推广之后,有时候会发现成本有点偏高,这个其实是综合因素导致的,除了推广员本身的因素之外,其他的几个方面也会导致效果不是很好,具体来说,以下几点必须要做好自检工作。

百度推广效果

一、网站情况

这里就是要对网站本身的基本情况有所了解,比如网站结构、内容、用户体验访客属性等等,网站流量高但转化率低的原因是什么,需要做到心里有数。

二、推广账户排查

这里涉及到的内容需要专业竞价员来操作,因为具体的操作,需要配合实际的账号来分析。比如基本的关键词出价以及排名等,以及预算设置等,都会影响到最终的点击。

三、推广团队

根据我接触过的几百位客户的情况,发现很多家中小企业并没有一个网络团队,甚至连盯商桥的网络咨询师都没有,一个都没有。有的企业会是老板偶尔登陆接待一下访客咨询,而有的企业,则干脆长期没人登陆,等着访客打电话。

对于刚需产品,等着访客打电话,也会有一定的效果,但相比有在线咨询,还是差一些。对于非刚需,而且存在一定竞争的行业,没有网络咨询而坐等客户打电话,实在过于被动,推广效果很难做好。因为同行有人接待访客,主动向访客销售产品,而你处于被动,就会处于劣势。

四、网络与销售的对接

相信任何中小企业都会有一个专业或半专业的销售团队,对于没有网络咨询师的企业,这里就不谈了。对于有网络咨询师的企业,完美的与销售对接就很重要。

比如,某个月或者某个季节的产品销售情况,20个访客咨询B产品,10个咨询A产品。销售那边10个咨询产品A的,能成交7个,而20个咨询产品B的,成交2个。如果网络咨询师这边不知道这个信息,很可能会误认为产品B热门,对咨询A产品的客户没有足够重视,导致部分客户流失。对于10多人的企业,这个流失并不明显,如果是上百人的企业,问题就大了。

因此,企业越大,产品越多,网络咨询师与销售的对接就更为重要。

五、品牌口碑

互联网解决了部分信息不对称和区域对生意的影响。为品牌铺平了道路,知名的品牌能越做越好,而不知名的则会慢慢消失。对于网络营销而言,品牌定位与宣传,不论企业大小,都应该重视了。

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