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企业做品牌营销有哪些另类思路?

2020-01-08 16:52 栏目:营销推广 阅读() 标签:企业品牌营销

企业做品牌营销有哪些另类思路?

企业品牌常规的营销,可能主要就是正面的口碑营销,包括各种线上和线下广告等等。今天一起来看看除了常规营销思路之外的几种营销方法,企业做品牌营销推广的时候,不妨试试。

具体如下:

企业品牌营销

一、儿童营销

奥格威以前提出过做创意广告的3B原则,beauty——漂亮美女、beast——小动物、baby——宝宝,认为这样的创意更合乎人们关注生命的本性,容易获得青睐。实际上在其中只是是对于儿童的营销,就有完全远超品牌想象的效果。

研究说明,广告能够从孩子很小时候就开始营造他们持久的偏好,我们开始使用某个产品时的年纪越小,就越有可能在未来再次使用,同时,假如品牌能让小朋友一次又一次地光顾,实际上爸爸妈妈也一样会关注到这个品牌。

乐高就是特别典型性的实例,数据信息说明,乐高在获得小朋友们青睐的同时,在成人销售市场的知名度也越来越大,18-34岁年龄的成人,购买乐高的销量在逐渐提升。很大一部分原因,就是忠实客户在慢慢长大,但并没有削减对乐高的喜爱。

因此从品牌项目生命周期看来,能把握住儿童心的品牌,毫无疑问会有更多想象空间。

二、恐惧营销

诸多品牌都是朝向受众群的心理,进行恐惧营销。

例如非典期内,传闻板蓝根冲剂有防止功效,例如雾霾天,有专享的雾霾口罩,这都是运用顾客对健康威胁的恐惧心理;例如对于女孩特定场景的危险广告,推销防狼器报警器;例如对于家中失去男主人后的生活窘境,提早推销保险;这都是运用顾客对安全性威胁的恐惧心理;再例如减肥产品、香皂洗手、保健产品等等,都是运用顾客担心的未来有关自身的某个场景,来进行营销。

这类方法之所以合理,一方面是根据恐惧营销触动客户消费观念来获得认可;一方面从科学研究上讲,恐惧会促进大家肾上腺素激增,也可能提高购买行为。

实际上这类方法已经渗入生活中各处,罐头包装并不会食品更保鲜健康,鱼市加冰的鱼卖得更好,但一定更新鮮吗?

尽管讨厌这类营销方法,但对品牌来讲,恐惧营销的确行之有效。

三、性暗示营销

这一点并不限于杜蕾斯等品牌,实际上许多生活用品品牌,都会有意引导客户。

以男性生活用品为例,伴随着单身男生生活时间越来越长,对于男性的消费水平也在慢慢打开,从大型商场或美妆店出现男士用品系统分区就能感受到。而这在其中,许多品牌不经意都会讲述一个故事,用了自己的品牌,男性会更有风采,更吸引人。看一看去屑洗发水广告、男性香水、男士内裤等等,是否都会构建这样的气氛,让男性客户感觉自己使用了该品牌,就有可能被美女们青睐环绕。

曾有过一个趣味的调查,直男见到男性赤身裸体时到底在想干什么?实际上尽管直男更喜欢女孩,可是针对产品广告而言,反倒是这些身材好的男性模特衣着内裤,更能造成男性客户的关注和购买,跟上面一样,客户通常会有明显的自我画面感,把自己类比成模特的感觉。

怎样运用人的原始欲望来赚钱,是每个品牌都值得思考的命题。

四、同侪压力营销

同侪压力能够了解成同辈或朋友间的知名度,许多时候,我们更多是根据身旁人的行为“有样学样”。

例如年轻人群中大火的炒鞋和炒盲盒,实际上真正的使用需求远没有那么多,哪里有那么多的人需要穿那么多鞋。直接原因就在于它是一股收藏追潮流的热潮,假如别人能取得稀有型号,就是一群人群中最潮的仔,无论愿不愿意承认,大多数会收获同年龄人羡慕的眼光。

再例如女孩买包,实际上真正的使用次数也远没有那么高,特别是一个调查显示信息,亚洲女人买奢侈品包包,许多时候并非由于包的材料品质,而只是由于它品牌知名。这些都是受到虚荣心和炫耀感等影响,是典型性的同侪压力造成的。

还有一个特别典型性的实例,就是电子商务的营销节,双11都是运用的同侪压力,只此促销期,错过再等一年,运用的就是被人拿走就错过的恐惧。

五、怀旧营销

怀旧营销许多人碰到过,是唤起大家对某些品牌的现有情感

例如旺仔牛奶,很多年前有个王小明小孩子上学喝旺仔的广告,给一代人留有深刻追忆,结果在去年,旺仔把已经长大的小童星又请回家,拍了一个成人版的上学喝旺仔广告,并配套发布许多加大号的产品,以期唤起老客户的记忆。

再例如央视春晚或某些晚会节目,都会在固定不动的节点,去邀约一些以前火过的大牌明星来演绎经典歌曲,例如小虎队重登央视春晚等,都是为了唤起观众们的怀旧记忆。

有调查显示信息,20岁喜欢的音乐基本就定型,在35岁大概率喜欢的还是20岁迷上的音乐,没办法喜欢上新的潮流。自然,或许周杰伦是个特例,始终走在前沿。

怀旧这个这个营销方式,前提条件是需要品牌有一定的客户基础的积累。

六、利用名人效应进行营销

实践证明,找大牌明星或专家品牌代言,是行之有效的。以前有一个调查,让客户收看品牌,发现对客户头部扫描时,产品广告中出现大牌明星的时候,远比出现别的不知名的帅哥美女,会收获更明显的大脑反馈。

并且许多时候,在人生的不同环节,大牌明星通常代表榜样和动力,例如年龄小的时候,喜欢X战警等漫威英雄、青春年少喜欢飞人乔丹勒布朗詹姆斯等运动明星,再进一步,喜欢商业服务或某些专业很厉害的人。

这类爱好并没有不好,毕竟人生许多环节,都需要榜样去鼓励自己,自然,这也就给了品牌机遇。品牌选择名人营销,也未必一定是大牌明星,能够是行业专业,能够是KOL,乃至是企业老总,视具体情况而定。

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