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传统企业为什么一定要做网络推广?

2020-02-06 15:59 栏目:营销推广 阅读() 标签:网络推广

传统企业为什么一定要做网络推广

一些在互联网人来看理所应当的事情,在传统的企业老板或员工的眼中,他们对网络推广、网络营销还知之甚少。基本的常用社交媒体的使用,品牌曝光等。很多企业更是少有用心经营和推广。下面我们来一起分析下为什么传统企业一定要学会做网络推广

企业网络推广

一、网络推广是增量市场

每个企业在发展中都是遇到短板,提升短板的最好方法是找增量市场。我之前做APP运营策划,做原有业务,为了业绩能提高10个点,费了九牛二虎之力,才提高了一点点。后来,机缘巧合发现了信息流业务,接入后,业绩成倍成倍的提高,这就是增量市场的魅力,企业的业绩若要呈指数值级提高,一定是增量市场带来的,固守原有业务,要不提高迟缓,要不原地踏步走或是慢慢衰落。

针对没有做网络推广的传统企业来讲,互联网扩客成交是能够重塑一个双胞胎企业的,我了解的一家做工业制品的企业,之前只做线下推广,靠销售员拉单,谈生意,每一年营业额5000万,从16年开始做网络推广,到如今网上和线下推广的收益差不多,全年营业额过亿,这还是网络推广做的一般的企业,那种网络推广做的专业的传统企业,从不为人知,到行业前三都是正常的。

引入时尚潮流的互联网定义:流量池,会更好了解一些。之前传统企业的客户来源于线下推广的池子,例如电话营销、商会、朋友介绍,每一个扩客方法都是一个流量池,电话营销的池子是整个企业黄页,数量多,质量差;商会的池子则是商会里的会员,数量少,质量高;朋友介绍的池子,数量非常少,质量极高。这种线下推广的流量池,和网上的流量池来比,就小巫见大巫了,假如是面向全国范畴提供服务的传统企业,网上的池子能够用大量来做比,那么大的池子,假如不做,就很可惜了。

二、网络推广的投资回报率更高

做传统业务的企业也是尝试过网络推广的,结果几十万宣传费投下来,一点水花也没溅起来,便得出了结论:网络推广贼烧钱。我很早之前做百度搜索推广时,有朋友告诫我,不要去做百度搜索,几千元钱一会就烧完了,一点实际效果也没有。那个时候我刚入门,也还搞不懂,确实被朋友的劝诫吓到了,在投不投百度搜索这个问题上担心了好长时间。这样的情况,在如今依然产生在想做网络推广的各个实业家或是负责人的身上,身边时常有声音传出:不要投网络推广,都是浪费钱。

来看下真实的做的好的企业,网络推广的回报率是怎样的一个情景呢。有一个做办公室装修业务的企业,网上和线下推广两条腿走路,全年业绩两者差不多。可是核算资金投入成本时,线下推广的商务养了百十号人,每个月人力成本接近上百万。网上的成本多少钱呢?每个月广告资金投入也就二十来万,再加人力成本,最多三十万。但网上和线下推广两者的产出率一样,那么哪一块的收益率更大,不言自明了。

之所以有这样的结果,由于网络推广的边际成本很低,4个人的网络推广团队,获得100个客户信息和获得1000个客户信息,人手几乎无需增加,只必须增加广告资金投入的花费就可以。线下推广则完全不一样了,一个人每日能拜访的客户是1~2家,假如要拜访100家,必须要50个商务打底,获得客户信息数量都是这般,一个商务每月找客户数量比较有限,想成倍增加,只能成倍的招人才行。如同实体店和网上店,实体店的天花板明显,网上店则没有明显的上限。

那么,中小企业怎样做好网络推广?

对网络推广有恰当的认知。许多企业做不太好网络推广,根本原因是老总对网络推广的认知还没有改变回来,怀着玩票的心态去做,结果当然好不到哪去。前几日有一个阅读者给我留言,说想改善公司网站,去推广扩客,可是老总不放在心上,在和其他部门协作推动时,非常的吃力,自己一个人干着急。我可以了解这类情绪,网络推广针对企业而言应当算作战略方位上的问题了,这样的问题一定是主要负责人牵头的,不然都免谈。

做网络推广并不是马上做就会看到效果的,它是一个持续,长期经营的过程。很多企业网络推广做的好的,是必须一两年的时间去打磨的,从搜索引擎优化,到数据信息的解析,到跟单员的步骤这些,每一项的提升都必须时间来沉淀,没有哪家企业会一夜之间把网络推广从零做到一百分的。

综上,网络推广好处很多,但要想做好,也是需要有耐心和毅力的。

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