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企业网络推广如何对潜在用户进行目标定位和分析?

2020-02-17 13:59 栏目:营销推广 阅读() 标签:用户分析用户画像

企业网络推广如何对潜在用户进行目标定位和分析?

很多企业都会选择线上来进行营销推广,一方面是大势所趋,另一方面也是迫不得已。眼见线下的营销投入产出比越来越低,很多企业纷纷走上了网络营销的路子。但是,网络营销一定就能看到想要的效果吗,还真不一定,很多企业在花金钱和人力之后,才发现客户并不是那么好找的。问题到底出在哪里?

目标用户分析

网络营销是要做,但前提是要找到目标客户目标用户在哪里?怎么去分析和获取相关信息呢?以下几点,需要重点关注。

1、找准客户群体

什么是解决客户群体的需求,当然是产品了。比如”机械类网站建设“是我的产品,那么我客户群体机械类企业。”准“客户群体,就是机械企业需要做网站的,比如建材类行业,教育类行业则不是我的”准“客户群体。准客户群体是专门为这个客户定制的,找到针对群体,您的产品才会有价值。

2、分析客户群体活动范围

比如:机械类网站建设,这类客户群体会经常在机械类b2b平台或论坛,所以,找到客户群体的活动范围,在做详细的分析,宣传成本减半,效果显著。

3、了解客户的根本需求  

企业要想”钓“到客户,较根本”饵“就是产品,怎么解决用户的问题。对企业来说解决客户问题,就是”饵“,所以要对您的产品进行包装。

4、筛选客户群体  

当企业抛下”饵“后,会有不同的客户来咨询,这时就要进行客户筛选。企业筛选客户较根本的就是价格,不同价格对应不同的消费群体。如果您是所高端群体,则要定出适合高端客户的价格,千万不要将所有群体客户生意都做,不同阶层消费理念不同。对企业来说,要懂得”小网捞不到大鱼,大网不捞小鱼“的道路。

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