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企业如何利用网络营销来提升销售业绩?

2020-03-03 17:33 栏目:营销推广 阅读() 标签:销售产品网络营销

企业如何利用网络营销来实现产品销售的目标?

企业做网络营销推广的根本目的是什么?是为了赚钱。其实不仅仅是企业,如果你是个体,想通过互联网来做生意的话,其本质与企业网络营销推广是一样的。既然提到了赚钱,我们就不得不讲一下商业的逻辑性,谈一谈赚钱背后的商业逻辑究竟是什么。搞清楚商业逻辑,那么网络营销工作才是落到实处。

商业有三大核心因素:产品、流量转化率。换句话说任何一个生意人,无论是个体还是企业,都是在围绕着这三大因素进行的。产品打造,流量获取和交易量转换。

1、打造产品

你必须有一种可以用于交易的产品,不管你是做什么,你总得有一种东西是能给别人产生价值的。

可以卖的东西当然很多,可以卖物的产品,例如柴米油盐,衣服包包;可以卖虚拟产品,例如你的某层面技能,像课程培训,小吃配方等;也有的卖资格,像很多微商代理卖的就是经营权代理权合伙权;还可以卖才艺,例如直播间唱歌别人刷礼品等;还有一种比较独特,卖流量,例如做自媒体平台,做内容输出吸引人看。拿平台广告分成,也可以商家带货等。

总而言之可以卖的产品很多,从实质上讲,如果你的产品可以给别人产生价值,可以替别人处理某类问题,都能够把它转换为一种商品,那么假如你要通过互联网来赚钱,你最先还要明确我自己究竟要做什么?为什么我这个东西可以售出,它的价值是什么?

2、获取流量

流量是什么?流量就是曝光和关注。我想卖货,我最先要思索的是我的客户从哪儿来,我要去哪里寻找对我产品有需求或是有兴趣的群体。

在互联网上创业,我们最先要有这样一个概念,那就是所有的互联网实质上都是一种流量获取的渠道和交易工具,就是依靠这种渠道和工具我能寻找我的客户,我也能同我的客户进行交易,短视频是一种渠道和工具,自媒体是一种渠道和工具,网络直播平台是一种渠道和工具,社交网站是一种渠道和工具……

因此作为一个生意人而言,不必去说我喜欢这个平台,我讨厌哪种方式,而应当考虑到的问题是我怎样可以这种网络平台和工具用好,帮助我将我自己的信息传播出去,把产品售出,这跟在传统的线下做买卖是同一个逻辑,哪里人比较多,我们就去哪里卖产品;哪儿的人喜欢我的产品?我就到哪去卖。

3、流量转化实现交易

要怎么才能刺激顾客的购买冲动,让大量的顾客变成我们的客户,而且还帮助我们去产生大量的客户。它是商业最关键的一个阶段。

那么在网上做生意,怎么才能提升成交转化率呢?依据网络营销的4p原理,具体来说就是这四种策略:

第一是产品方面,最关键的就是要把市场定位好,戳中客户的刚性需求和痛点;

第二是价格方面,有效的定价可以合理刺激更多客户的购买;

第三是渠道方面,我找的营销渠道越能触达目标客户,成交转化率就越高,例如你要交易量的是白领职场女性。那么你还要去找这种群体活跃在网上的什么地方;

第四是营销方面,做内容讲故事做广告送礼品这些方式 ,要多去不断实践运用。

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