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To B(B端)Saas产品推广渠道有哪些,如何高效推广?

2020-03-16 16:54 栏目:营销推广 阅读() 标签:SaasB端to B

To B(B端)Saas产品推广渠道有哪些,如何高效推广

B端产品往往打磨差不多后就会要推向市场获得客户验证,自然而然就要面临如何获客的问题。B端Saas产品常用的推广渠道都有哪些?

Saas推广

以下是B端Saas推广的渠道:

一、官方网站推广

官网是一个客户最直接接触你产品的地方,是一个产品的门面。如果把产品比作一个少女,则官网就是少女的脸,好看的脸客户会更愿意停留,而每多停留1秒,就能给我们带来更多的可能。

Saas ERP官网一般包含首页、产品介绍、产品价格、客户案例、关于我们、帮助中心、其他(这部分概念很宽)七大部分。

这七大部分都围绕着如何留资为中心展开,各产品可视自身特点来选择其中几个部分,一般产品介绍、产品价格、客户案例这三部分是每个B端产品官网都必须要有的。

;配合站外资源进行“里应外合”;并对官网进行埋点来分析客户行为,为官网优化,客户推广提供改进依据。以跨境电商中一款运营工具为例,其官网推广就可以拿来借鉴,放两张图感受一下。

二、搜索引擎付费推广

B端产品在营销推广时,还可以在搜索引擎购买相应的关键词进行广告投放,让每个关键词匹配最佳的落地页,这样用户搜索某个产品词时,直接来到落地页并开始转化,简单直接,预算足够的B端企业都可以进行尝试。

三、公司资源合作推广

如果你所在公司还有其他产品线,并且面向的客户群有重合,则这部分资源也是可以充分利用起来的。

刚好我们项目就有这个资源,我们针对跨境卖家的Saas ERP系统,就在我们公司其他团队的针对国内卖家的Saas ERP系统中进行了广告宣传,因为做境内电商的大部分也会做境外电商,这样也可以起到引流作用。大公司,还有企业的官网,条件允许的话我们也可以利用企业网站帮忙推广。公司内部的销售团队,当所在项目没有销售团队时,就可以寻求公司其他团队的销售团队,如果有适合我们产品的客户时,他们也会帮忙进行引荐。

四、直客推广

靠老客户推广新客户是B端推广中效果最好的一个,没有之一。由客户推荐过来的客户一般质量极高。但是如何让我们的老客户乐于给我们推荐新客户,除了产品功能受到客户认可之外,我们还必须采取一些激励措施来促使老客户帮我们进行推广。

例如我们可以提供佣金机制、赠送客户福利、赠送付费功能、提供免费培训等等。如果客户资源好或在行业内有影响力,还可以让客户帮忙组织沙龙,邀请其同行朋友参加,效果也是非常好的。

这里要注意的是,在推出任何活动之前,我们都需要提前制定好合作方案,确定好活动范围、时间、权益,准备好全部资料。

五、政府合作推广

如果项目是政府鼓励的领域,则我们还可以申请政府补助和政府推广。政府的这些项目还是挺多的,需要我们时刻留意。

六、培训机构合作推广

B端产品比较重,业务也很复杂,一个业务闭环的完成需要公司里多个角色多名员工参与,再加上为了业务营收效果更好,很多公司都会参加培训,这也衍生了很多垂直领域内的培训机构。所以我们还可以选择与培训机构合作。

与培训机构合作的模式有多种,可以是线下培训时提供展位,可以是线下培训时由老师进行5分钟推广,还可以是线上培训时直接用我们产品进行讲课等等。

采取何种或多种模式视公司预算,团队精力,课程内容来定。

在选择培训机构时要先做好前期调研工作,重点关注目标客户的比例和优质程度、培训机构的影响力、合作费用。

七、上下游渠道合同推广

是否具有上下游渠道要看客户的业务,以及上下游与你们产品是否打通。

以淘宝卖家为例,他们就可能需要先用OMS系统处理订单,然后用WMS系统进行订单发货,接着用CRM系统维护买家关系。OMS与WMS进行对接,把订单信息推送给WMS,这样的话OMS团队就可以让WMS团队帮忙推广,来达到互利共赢。但要注意,与上下游进行合作也需要提前准备好各项合同。

八、新媒体推广

新媒体渠道有很多,但产品是否适合进行新媒体渠道推广,要看产品面向的目标客户,产品形态,各渠道的匹配程度等。例如微博、知乎、百度知道、搜狐号、百家号,贴吧论坛等。每个渠道的玩法都不太一样,对产品的宣传推广,管制程度也打不相同。每个渠道运营一段时间后,可以很明显的看出哪个渠道带来的转化是最客观的,到时候就能找到最适合自身产品的渠道了。

九、垂直网站推广

每个行业都至少会有几个垂直领域网站,垂直网站推广相对于新媒体推广,能更好的聚焦在我们的目标客户群体中,但他一般对推广软文审核极严,所以推广门槛也相较于新媒体渠道门槛要更高。一些垂直网站会对外提供一些广告位,如果资金足够并且确实需要也可以购买广告位推广。

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