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企业推广如何做好软文推广?

2020-04-22 10:07 栏目:营销推广 阅读() 标签:软文推广企业推广

企业推广如何做好软文推广

只会一个技能在当今这个时代,越来越难混下去了。移动时代的营销推广,对运营推广人员的要求越来越高:筛的了渠道,玩的转社群,做的了海报,看的了数据,写的出软文,搞的了裂变,是一个新时代运营推广人员的标配。

软文推广

软文推广是一项看似不重要,其实对品牌来说很重要的一项工作,本文从做软文推广的目的、如何判断软文推广的效果、如何投放软文3个部分说起。

一、做软文推广的目的

记住我们做的任何事情都是围绕着用户与产品交集而来的。通俗解释是用户与产品打交道的每个环节都是运营的重点。理解了这一点,才能够理解软文推广的目的。

新品牌和产品上市之前,需要通过软文推广的目的是为品牌做铺垫和背书。

为什么要做软文推广,这就需要从用户转化为消费者的流程来说了,一个用户购买一个产品的流程是这样的,看到广告——搜索产品信息——对比产品信息——内心博弈——付款购买——使用后对产品产生认知——是否推荐给别人,看到中间“搜索产品信息”和“对比产品信息”这2个环节了吗?

现在很多做推广的人总以为用户看到广告,被吸引到会直接进入到付款购买环节,比如麦当劳、可口可乐、华为手机,的确是这样的环节。那是因为人家软文推广的环节八百年前就做完了,我们没看到,就错误的认为不需要这个环节,那结果自然是大错特错了。

当用户第一次看到某个牌子时,接下来一个环节,一定是找寻这个牌子的信息,不管是通过百度还是问朋友,这个验证的环节必不可少,软文推广恰恰是为这个环节设计的。在全网做软文投放,当用户去了解该品牌时,看到了产品的正面信息,对产品有了认可,觉得可以试试,付费转化就产生了。

二、如何判断软文推广的效果

软文推广是个长期持续的过程,效果不像信息流广告立马能看到结果,不过也是有办法来判断出软文投放效果的。

看软文的收录情况。收录就是把软文的网址在 各个搜索引擎里搜一遍,如果能搜到,表示被收录了。搜索引擎平台就多了,这个大家可以自己去找。

看软文的曝光量。软文推广一方面是为了收录,还有一方面是通过自然曝光量来直接形成转化,比如种草。拿小红书达人来说,都是发小红书日记,目的是完全不同的。素人发日记就是为了收录而存在的,而头部发日记只有一个目的,看到的用户快快来买,最大化曝光量是唯一的追求了。每个公司都有自媒体运营,自媒体考核的是阅读量,像百家号,内容写得好也是能有几十万阅读量的。

三、如何投放软文

在自媒体上发布软文,对公司的品牌曝光只能起到一部分作用。像人民网、新浪、搜狐、中华网、凤凰网这些如果想去发文,只能走付费推广的路了。

日常软文推广中可以这样安排,分两条线,一条是自媒体(免费),一条是付费媒体,同一篇新闻,两条线同时投放,有点双保险的意思。因为自媒体也是有被收录的可能的,而付费媒体可以选的是100%收录,这样选的结果就是,老板再也不用担心我们的广告费打水漂了。

这里再分享一些软文软文投放的小技巧,大新闻要大预算,小新闻要小预算。这个小预算能有多小呢?200块钱。之所以要这么分配,是根据软文推广需求来定的。

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