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企业网络营销的本质是什么?网络营销的本质

2020-04-22 18:11 栏目:营销推广 阅读() 标签:网络营销本质

企业网络营销的本质是什么?网络营销的本质

网络营销并不高深,简单来说,也就2点,一个是内容,一个是渠道。所以网络营销的本质就是内容+渠道。

网络营销本质

在这之前,我们先搞清楚网络营销的定义?概念清楚了,就比较好理解其他的知识。

在网上一搜,可能一堆的回答,什么6S5S4S,巴拉巴拉的讲一大堆,网络营销什么什么的。

实际上网络营销非常简单:就是把产品在网络上卖出去,没什么高深的理论,也没有6S5S4S的。

网络营销实际上就是网络=渠道,营销推广:好听点叫营销推广,不好听点叫洗脑教育,什么可以洗脑?内容可以洗脑。

网络营销就是内容加渠道

企业的产品不能够单单只靠网络营销做得好,本身产品是否好?服务是否好?这些都很重要。

单单只靠网络营销做得好或是产品好或是服务好?都最后会出现问题,都不会出现跨越式的发展。

网络营销他不应该被神化,他只是把我们想卖出产品的想法送到了线上,就那么简单。不必去相信洗脑教育的个例,你只是看见成功的,你没看见失败的那些。

“中国式生意”有一个特点,就是谁谁谁干什么赚了钱,然后当地就会有人效仿。

有人通过抖音短视频、微信公众平台、今日头条赚了钱,然后就会有人大规模去进驻。

一个平台的出现,都是为了钱,开始求着你来(给流量、出钱),后期,你再去,会鸟你吗?

因为他的目的已经做到了,他要流量,当流量满足他的运营,满足变现,他还要你干嘛?

不要相信个例,个例仅仅是特殊。

并不是谁都可以变成像小罐茶、江小白,那样的企业,营销推广做得好产品也卖爆火,他们不仅仅是营销推广做得好,他人的产品,他人的服务,谁去看了,诸多因素才可以构成成功。

如同一个人,他的成功或是经验是依靠他这数十年以来,累积出来的,并不是我今天学了多么牛掰的课,就可以决定的。

网络营销只是一个卖产品的思维、方法,不能够给你的企业直接上几个台阶。

我们日常生活,很多人不会讲理论,但他们的营销推广做得很不错,他们的想法就是把产品卖出去,他们会做广告语,会做一些服务,他们只是想让客户购买。

内容的重要性

内容意味着营销推广,内容分成:文本、音频、视频、图片。

内容的品质决定着能不能营销推广到客户?内容是可以触动你想要营销推广到的客户,然后才算是渠道。

如同中国的农夫山泉,当初的广告语:农户山泉有点甜,然后讲每一滴水来自哪里,从哪里来的,这种水喝了有哪些好处呢,没有去讲产品这里好、哪里好,讲得就是我可以给客户带来什么,我可以为客户做些什么?

在任何渠道做营销推广,不必巴拉巴拉的去讲我的产品哪里哪里好,我的产品多么多么牛,曾经的我有的案例多么多么厉害,这种只是在增加成交的意向。

最重要的依然是你的产品能帮我带来什么,能不能够为我解决困难?这是实质问题。

因此网络营销他的内容十分重要,内容就是营销推广客户,不好听点对客户洗脑,让客户相信你,才会跟你合作。

这里就有一点,客户体验度,这个很重要,文章字体的色调,布局,图片,视频的配音、每一帧的界面,都是决定客户能不能够接受你的洗脑教育的重点。

渠道的重要性

渠道,这是最重要的,许多老板、网络营销人员会忽略的,渠道是很多人很容易被忽视的地方,也是很多人被固化的地方。

渠道有什么:搜索引擎、头条系、社交系、电商系

很多人就被固化在上面,一旦入门学得了什么,很容易固化。

并且很多人会犯一个错误,看到什么有道理的就觉得有厉害,我要去学,我也要去做,这是网络营销大忌,同时这表明你还不懂。

看见了同行百度竞价做的好,我不管三七二十一,我也要去做,谁小红书做得好,我也要去,谁今日头条做得好,我要去。

渠道的选择是综合考虑企业所有的信息内容,进行合理的选择,最重要的就是客户画像建立。

渠道平台也很容易识别,哪些平台有流量,哪里就有广告,就是这个逻辑。

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