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教育行业如何收割流量红利?|教育行业如何做在线营销?|拓客”指南来帮你!

  时至惊蛰,万物生机盎然,在这个特殊的时期,少年们也逐步进入了开学的准备期,K12、才艺教育职业培训也会通过更为多元的方式迎来招生旺季,用户的教育需求被充分激发,流量红利期尽在眼前。

  对于教育行业客户可以紧抓时间节点,通过“内外”结合的方式先行收割流量红利;对内——打磨精品课程;对外——引流扩展资源;但有时”酒香也怕巷子深”,优质的教育资源需要借助高效的渠道来触达潜在客群,百度搜索推广产品组合可以助力达成!

  本期让我们通过教育行业来解读搜索推广的投放组合拳。

  首先通过CPC+oCPC矩阵联手,轻松找到精准客群,配以「关键词规划师」智能挖掘更多优质关键词,让拓量不再难。而如何用好这套精准拓客组合,也是门学问。请随小编一起(抄作业)拆解投放门道(别忘了关闭麦克风)。

  案例主体:某教育行业客户

  ★【主体诉求】:拓展精准流量,增加线索量

  ★【 投放关键词】:东北地区,职业培训,线下模式

  ★【前期投放问题回顾】:有展现关键词积累少,不善拓词,无法获得更多流量;eCPC模式下匹配结构失调,有消费关键词少

  (1)账户日均展现量5000+次,有展现关键词200+个,其中有消费关键词仅占24%

  (2)拓量工具使用情况:自动定向、智能加词、高级创意系统推荐功能均未开启

  (3)匹配模式单一,只设置精确匹配和短语匹配两种

  本案优化密钥:善用工具,智能化提效

  (1)账户关键词数量少,可以使用百度搜索推广关键词规划师」(请回顾本周产品速递),系统结合客户业务推荐适配关键词,结合推荐单元&计划进行添加。

  同时可以开启“拓量开关”, 开启『自动定向』,采用均衡拓量;开启『智能加词』、『动态标题』,都是不错的选择。

  (2)账户有消费关键词少,可通过分析搜索词报告,对账户关键词进行清洗分级。将关键词分为高转化词、低转化词、长尾词和无效词4类:

  ①高转化词高出价使用精确匹配(可扩展至主营业务、品牌相关词等)

  ②其他长尾词使用短语匹配和智能匹配

  ③低转化词适当降低出价

  ④无效词及时加否

  (3)关键词预算分配比例建议:4321(即40%精确、30%短语、20%智能匹配-核心词、10%智能)。

  ①有消费关键词:从优化前日均50+,上涨日均120+,增加80%

  ②CV量:账户CV量从优化前的日均8+上升为日均20+,上涨150%

  综上,请牢记优化密钥中对于关键词的筛选、预算的分配以及工具的使用,让你的账户也可以达成所愿。

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