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如何提高内容营销的效果?

2021-06-02 16:25 来源:未知 阅读() 标签:内容营销效果

相信很多人都知道,内容营销能为你的企业带来巨大的利润。举例来说,品牌进行内容营销,转化率会是那些不使用内容营销的品牌的六倍。但为什么内容营销的效用会那么大呢?你又如何成功地把它放到你的数码营销策略中呢?

令消费者觉得有价值意味着他们会再找你的品牌,因为他们信任你的品牌、服务或产品。准确些来说,内容营销就是建立关系,就是建立信任和留意客户的需求,这亦会有助建立客户对品牌的忠诚度。

当付费搜寻仍旧是有效的数码营销手法时,内容营销较每次点击付费广告,付出的每一美元可以得到三倍的线索。并行比较这两者,内容营销减少了预付成本,比需要持续的现金流来维持线索涌入的付费搜索具有更有效的长期利益。采取了正确方法时,内容营销有助于产生有机流量,有机流量则持续为你的业务带来长期回报。

你有兴趣尝试采用内容营销,或者改变你目前的营销策略吗?在这里,我们列出能为你强化内容营销策略的方法,看看每个营销人员梦寐以求的结果。

1. 为品牌设定目标

超过一半的B2B营销人员表示,他们不清楚有效的内容营销应该要怎样做,这是因为很多内容营销人员在开始他们的营销活动之前并没有制定一个明确的计划。毕竟,当你没有什么方法用来监察你的计划成果,你怎么知道是否成功呢?

在开始撰写内容之前,先制定内容策略来确定想要达到的目标。使用内容营销的B2B营销人员的主要目标大多是获取销售线索(80%)、品牌意识(79%)和与品牌互动(71%)。

以下是一些要注意的要点:

现有的客户和市场上的目标客户

竞争对手的营销手法

客户要选择品牌的产品或服务而不是竞争对手的原因

目标客户想要获得的体验

突显品牌个性

可以通过以下几点监察你的目标:网页流量、销售线索质量、较高的转化率和销售率。监察这些指标,坚守内容计划,不要随意改动,就算心血来潮也不要胡乱尝试。当你有一个计划,就可以把你的构想有效地发挥出来。

想一下如何记录你的策略,以及将使用什么方法来实现你的目标。一旦你做到了这些,你就已迈出了成功的第一步。

2. 为客户解决问题

一个优秀的数码营销人员除了要有创意和乐于尝试新事物外,还需要知道如何解决问题。在内容营销方面,就是必须对客户的需要点有充份的了解。有两个重要的问题你要知道:

我的客户所面对的问题是什么?

我的品牌如何解决他们的问题?

内容营销就是要创建出与你公司的产品或服务相关的内容。今天的消费者不会盲目相信广告内的标语,你需要的是解答他们的疑问,满足他们的需求,借此证明你品牌的价值。

你的文案内容应该为潜在客户带来更好的生活。以HubSpot为例,每个营销人员都知道他们是营销推广和售卖软件的公司。然而他们的网站也包含着有价值的内容,如电子书、营销工具、博客、用户指南、网络研讨会和在线营销课程。

3. 监察和分析文章内容

无论什么时候想要尝试新的内容营销方式或传播渠道时,都一定要监察它的效果。例如视频是一种有效的数码营销策略,假设你的受众对你的视频内容有兴趣,对你的品牌是有帮助的。每个受众都是独立个体,对一个年龄层有效并不一定对另一个年龄层有同样的效果。

通过定期分析每个渠道的结果,在数据中找到你需要的信息。花时间在目标市场上增值自己。如果你不了解目标受众是谁,那么撰写内容是没有意义的。要代入消费者的角度,这样你就可以准确定位你想要的目标客户,瞄准有价值的市场。

内容营销是一个漫长的过程,它需要足够的时间来创建有价值的内容,为你的品牌发声,写出对你的受众有用的题材。

然而,当你透过不断的测试、监察和改进来解决这些问题时,你最终会获得一批忠诚客户。毕竟,吸引新客户的成本比保留现有客户的成本高出5倍多,因此内容营销是对你的业务持续增长的最佳方式。

4. 定时更新内容

你要知道,每个月有超过7,000万个博客文章发布在不同网站,受众有不断接收大量的资讯。要定时收集所有现有内容并分析数据,了解已发布内容的实时状态。好好想一想,怎样的内容能吸引了你的受众?哪些内容能为你带来最佳效果?有什么是需要改善?

要从内容泛滥的时代脱颖而出就要不断更新内容,除了发布新的文章外,在原有的文章基础上加入一些能吸引读者的资讯,善用现有的资源。

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