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网络营销推广多个视角的阐释|学会推广,为自己带来客户

  在网络营销推广的具体工作中,需要注意的问题可以说是涵盖了方方面面,多个视角。今天我们来了解一下关于渠道媒体的选择以及关于推广前预算的选择,这些都是非常重要的,了解了这些视角会对你的网络营销推广产生重要的推动作用。

   渠道媒体的选择

  首先要对媒体特点做到足够了解,不同的渠道媒体就是不一样的受众人群,腾讯的用户更偏向年轻群体,新浪偏向中年用户群,百度的流量复杂,用户群体也很多样。细分市场要留意垂直类媒体。

  除了要做对媒体本身的特点心理有数之外,也要对不同渠道的不同产品特点有细分了解。例如百度搜索竞价推广的特点是可以找到更多第三阶段的用户,搜索往往都是带着需求的,从关键词输入的那一刻起,其背后就代表了一个用户需求,只是强弱的区别。但是百度dsp的营销特点在于拥有海量首先阶段用户。

  媒体渠道的选择直接决定网络营销推广的费用配比和营销策略

  编制预算

  编制预算是任何营销的重点。在网络推广中,我们一般采取目标任务法来编制预算。所谓目标任务法,是指为了达成销售目标,预计完成所需任务的费用。

  举例:某商城单uv成本是2元,产品转化率是1%,客单价1000元。要取得销售目标100万的目标,需要多少的推广费用呢?

  这里给出公式:销售额=uv*转化率*客单价

  所以得到需要uv:100000,总uv成本则等于20万。这样就初步计算出营销费用。当然品牌营销的效果也难以通过计算哪一个任务会完成那一项指标。这就需要建立kpi等数据指标来综合判断。

  以上我们从网络营销推广的各个视角,对其产生,概念,以及实施流程的注意事项进行阐述。

  总体来说,网络营销推广需要我们从目标用户出发,研究用户购买决策的评价过程,从其角度制定营销计划,选择投放渠道,设计出分别满足各购买级段用户疼点的物料信息,以影响,激发,吸引,说服用户,达成较终转化。

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