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如何优化信息流广告账户?

  众所周知,信息流广告作为最具发展前景的营销推广的方式,主要就是因为信息流广告以各个平台的紧密结合,从而在如今这个互联网爆发的时代能够起到意想不到的效果。

  而对于信息流广告的优化,尤其是在投放信息流广告时,对账户进行优化是至关重要的。那么如何能优化到位,实现推广效果的最大化?今天,小编就来和大家具体的讨论一下。

  大家平时都爱降信息流和竞价谈到一起,首先我们都明白,他们在本质上有什么区别。但是同样也有相同的地方,那就是都是为了控制流量和需求,在转化的过程中都是分为展现—点击—转化这三部分的。

  可以说,上述三个阶段环环相扣,而效果最大化就是把每一步都做好。

一、展现优化

  展现是整个流程的第一步,只有让用户知道该信息流广告,才有可能产生点击、转化的行为,否则一切都是白用功。

  通常展现优化可以从以下几点来进行:

  定向优化

  指对广告目标人群进行有针对性地投放,使其信息流广告实现高精准触达,从而提升投放效果。

  信息流广告的最终目的是为了获得转化,那在优化的过程中就需要以转化为中心。

  即:根据后台数据筛选出“转化较高区域”和“转化较低区域”,然后进行优化。

  转化较高区域

  可单独建立信息流广告定向投放到该地域,并进行放量操作:

  1、提高出价

  ECPM(展现几率)=CTR(点击率)CPC(点击价格)1000

  由上述公式可知,在点击率不变的情况下,出价越高展现越高。所以可适当通过提价方式来提升展现,提升点击率。

  2、增长推广时段

  可适当增长推广时段,来达到放量的目的。

  3、细化区域

  转化率高代表该地区对产品接受度较高,所以,可在该地区的基础上对县、村等进行细分投放。

  转化较少的区域

  建议使用多种定向组合投放,并针对转化率低进行原因排查。通常转化低的原因可以分为以下两点:

  该地区人群对产品接受程度比较低。像这种情况是我们无法控制的,要么将该地区停掉,要么优化着陆页(此项需要根据用户的具体原因进行排查,例如是不了解产品还是已形成购买习惯,不同原因优化方向自然也就不同)。

  确定创意与是否和用户需求、兴趣相符。一般来说,人都是自私的动物,只关注与自身相关的事情,所以当创意没有戳中用户的痛点,自然不会进行点击,也就不会形成转化。

  注意事项

  定向不宜过窄,会导致信息流广告曝光过低,在设定定向条件时,可根据页面上方的系统预估进行参考、调整

  避免同一定向组合、同一种规格的信息流广告重复提交,同一账户中,相同定向、相同规格的信息流广告会相互竞争流量

二、预算优化

  预算优化通指对各个计划进行比例分配。

  我们可以通过以下几点来进行:

  匀速消耗。此方法可在投放前期进行使用,由于对各个地区时段处于不了解的状况,可对账户智能分配曝光量,实现平稳消耗。

  预算消耗过快。预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算,通过后台查看不同地域,不同平台或其他维度的预算占比情况,做精细化拆分。

三、推广时段优化

  一般情况下,会建议信息流广告主对人群进行分析,确定投放时间段。但由于信息流依托于平台,所以须根据目标受众在该平台的活跃时间进行优化推广时段。

  可基于以下两点来进行优化:

  转化较高的区域,可酌情加长投放时间段

  转化较低的区域,对推广时段进行细化,以免造成成本浪费

四、点击优化

  对于信息流来说,定向、预算、时段是属于广告展现的一个基础设置,即方向操作。

  而出价、点击率属于广告展现的一个操作性问题。

  ECPM(展现几率)=CTR(点击率)CPC(点击价格)1000

  由上述可知,点击率、出价决定了展现的高低,只有当CTR和CPC的乘积够高时才会获得高展现。

  当点击率过高,即可在一定程度上降低出价成本,所以,我们先来对点击率进行讲解优化。

五、满足用户需求

  信息流广告最终的目的是为了吸引用户点击,那我们在优化时就要从用户角度出发,了解用户心理,提炼卖点,然后根据此进行优化点击。

  比如,某信息流广告主是做网络营销培训,目标群体为应届生。通常情况下应届生没有过多的资金,且学习是为了工作,那我们在撰写创意时就可以根据以上需求点来出发:

  “网络营销课程培训 保就业 先学习后付款”

  更新频率

  建议广告主根据用户的活跃时段,每隔一段时间更新一次广告素材,进行测试,确定最佳素材。

  规格多样化

  当规格缺失有可能会造成无法获取广告为曝光的情况,建议各位信息流广告主进行多规格提交上线,以保证获取足够的曝光量

  出价优化

  出价无非一个价格高低的问题。通常可通过两点来进行优化:

  出价高。通过优化提升创意,然后再对其进行降价,以免造成钱花不出去的情况

  出价低。高转化低出价,像这类信息流广告,我们可以增加预算,提升点击率

六、点击优化

  点击在信息流广告中起着至关重要的作用。高展现低点击只能是手握巨资却花不出去,依旧对转化毫无用处。

  “CTR=点击量/曝光量”。在曝光量固定的情况下,点击量与点击率成正比。

  对于信息流广告主来说,点击越多越好,证明转化的几率也就更大,那就需要我们对创意与素材进行优化。

  通常情况下,我们可以从以下几点来进行:

  创意优化

  创意,简单理解就是通过有趣、夸张、好奇等不可思议的话语吸引用户点击。

  通常创意优化要遵从以下几个原则:

  根据用户痛点去撰写。创意最终的目的是为了吸引用户点击,那我们就需要了解用户的痛点,从而吸引它进行点击

  根据平台特性去撰写。比如微博平台在撰写时可能就比较偏向有趣、特色化;而新闻类平台可能会偏向专业、严肃化。

  撰写技巧

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七、素材优化

  一个吸人眼球的图片在一定程度上可以使创意更有说服力,提高点击率。

  素材优化原则

  明确目标人群:制作素材之前要明确广告的目标人群,推广目的,根据此进行选材

  避免重复化:重复的素材会容易让用户产生视觉疲劳。所以,在选材上要避免重复,可从多张图片来突出卖点

  图片清晰:要避免图片模糊、五彩缤纷,会给用户带来很差的体验

  构图简洁:要能够在有效的时间内,迅速吸引用户,突出表达重点

  整体协调:素材整体的色调、风格保持统一,与创意内容相呼应

  合理的尺寸:根据不同平台的特性选择合适的广告图片

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