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SEM推广|百度推广策略及分析

  我们在做SEM推广时,对于推广后台的调整必须是时时的,以营销策略和需求为导向,为企业把效果最大化的同时,要把投入最小化。那在推广营销的过程中,为什么调价,调价的营销考虑都是非常重要的。

推广出价费用调整的几种情况

    以竞争对手的数量加减而调整出价

  一个最长见的现象就是:对百度的依赖性越来越强,百度的投入只会越来越多,单次点击费用越来越高。

  如果出现这种情况,做为营销人员我觉得是一件值得高兴的事,因为你所选择的行业是正确的。一个成熟的行业,一个前景光明的市场,在做百度推广营销过程中,你在一段时间内会发现关键词价格对手持续增加。这是危险的信号,自己床榻岂容他人安睡?

新入行的竞争对手一般会遵循这样的加价营销策略:

  (1)经过精心策划后,会推出专题页,迅速抢位,排名肯定是前三,不然没有任何意义。(为了想扩大影响力,这时的百度估算工具并不能给与过多的帮助,我们只要输入一个关键词一试即可知道。

  (2)新入行的对手,在提交关键词后,如果创意写的好,关键词质量度会迅速上升。会为每一个单元的关键词分别统一出价,这时出价都会很高,因为要确保排名和一个浏览量,整个推广计划所有单元都出价完后,再反过头来看关键词的排名情况,位置第一的肯定会以角、分这样的单位向下调价,直至在第二或者第三位。

  (3)经过一个月的推广后,以统计数据为基础,结合业绩反馈,会再次确定第一段时间内关键词的转化率,根据第一份数据分析报告,再次对关键词做出价调整,达到一个效果和投入的平衡。

  针对营销策略:排名位置争二保三,以不便应万变。相比起新加入推广的对手而言,我们的优势第一是关键词质量度的一个稳定性;第二是企业品牌和在市场目前所占份额;第三是网站运营的成熟度。所以在关键词质量度都达到三星的情况下,我们只需要把出价调高就OK。

  SEM营销也如同饿狼争食,以一敌多,总有体力不支时。所以新入行的对手如果找不到一个效果和投入的平衡点,很快就会支撑不住,排名自然会向下掉。出价除了要根据公司给与的预算做为支撑点外,还要有一个长期投入的一个策略性。

一、根据关键词质量度升降而调价

  在前面的文章中有提到,在如何提高关键词质量度时,当关键词为两星时,那么我们可以调高出价,使其有更好的排名位置,点击次数多,百度凤巢即判定此SEM广告受网民的认可程度。当关键词达到三星后,再把其价格调低。

  其实在这里我们要注意一个调价时间。我们在做SEM推广过程中,我们每天都在关注所有的关键词,当因为二星的关键词升至三星时,我们立刻将价格下调是不科学的,因为关键词的质量度还没有达到一个稳定期,所以不宜立刻调价。经过TY在营销过程中所总结的经验而言,一般质量度刚达到三星的关键词,最好要在两天以后再把相应的价格调下来,所其展示在你想要的位置上。

二、节假日费用调整

  因为国家提倡法定节假日休息,所以有的公司节假日就要暂时推广。但还有一些公司节假日前做大力推广,节假日时但把价格稍降一些,但不会暂停。

三、转化率高的词调价

  我们在做SEM网络营销的过程中,经过一段时间后,我们要对所有推广的词和业务成交客户做数据分析。原因是我们要分析哪些词的转化率高,营销不能只依靠感觉走,也不能仅仅凭借职业的敏感度去揣测和定义哪些词是转化率高的,一切要用数据说话。

  举例来说:在用“教育培训”做网上咨询时,意向客户做留下联系方式,存成名片后,会进一步电话跟踪。促成成交后,我们再反过头来统计客户搜索什么词点击进入网站的,也因而知道哪些词的转化率最高,这样我们在百度推广时,会对推广计划和推广单元做出相应的调整,把转化率高的词先多分推广预算,尔后再调价使其排名到更好的位置。

  百度推广,调价看似很简单,其实它承载了很多需要我们关切的问题,需要我们做营销的人员去深度研究和剖析,进而把百度推广营销做的更好。

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