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如何利用SEM从竞争队友获得流量?

  SEM推广中最重要的组成部分就是关键词,在SEM中关键词一般分为通用词、核心词、疑问词、品牌词、竞品等,不同的关键词都代表着不同用户的不同搜索习惯,对于企业来说,企业最喜欢的就是品牌词和竞品词,因为搜索这两类关键词的网民意向都很大,能有效的得到转化。

一、竞品词的定义

  首先要了解竞品词包含哪些类型,一般都是以竞争对手的品牌为核心而拓展的关键词,包含品牌全称、简称、地域+品牌、品牌+产品等几类,如果竞争对手有其独有的内容,比如专利、独家产品、独家荣誉等,关于这些内容的关键词也可以称之为竞品词。竞品词这么重要,是不是在任何情况下都可以投放呢?答案肯定是否定的,选择投放竞品词需要综合考虑,从多方面评估SEM推广是否适合投放竞品词。

二、市场定位

  市场定位通常也被叫做营销定位,指的是营销从业人员以在目标市场的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性。简而言之就是在目标客户心目中树立产品独特的形象。

  不同的目标受众群体,选择竞品词也会不一样。比如高端产品覆盖的可能是经济实力比较强的受众,而接地气的产品覆盖的是一般普通人群,如果我们做的是高端产品,不会选择一般的产品为竞品词。

三、目标受众忠诚度

  目标受众忠诚度分为两个方面,产品忠诚和品牌忠诚。

  所谓的产品忠诚,指的是用户每天都在使用企业的产品,粘性也很高,但似乎对企业本身毫不关心。比如使用的水、电、煤气等,这些是生活离不开的,但是从来不关心水是哪个自来水厂供应的,煤气是来自于哪个燃气站。

  而品牌忠诚度,用户则很难改变其既定认知习惯选择新的品牌。

  这两种情况都不太适合投放竞品词,因为这类人群已经形成了固有思维或者说是持续购买行为,不会轻易去改变,即使投放竞品词也没有多少优势可言。

四、目标受众地域性

  有很多企业在做推广的时候会特别强调地域设置,因为这些企业服务的对象遵循“就近”原则,比如家电维修等生活服务类的企业,推广地域都是设置在当地,因为不可能从北京找一家家电维修公司来重庆修空调,故而在投放竞品词的时候应该分析产品受众人群的分布。

  不管是选择关键词还是撰写创意,亦或是其他,SEM推广都需要根据企业自身的实际情况来设置,不能盲目跟风,也不能随随便便的胡乱设置,通过自身产品特色和市场定位对目标受众群体进行定位分析,然后有选择性的进行SEM推广,否则只能增加推广成本

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