要想提升信息流广告的投放效果？必须要做到以下4点，分别是1）确定目标人群、2）做好投放前的准备工作、3）投放开始、4）投放总结。

一、确定目标人群

分析产品的特点以及适合人群，如果有原始数据，直接可以进行分析，或者通过对竞争对手的公开数据进行分析(推荐艾瑞咨询)，如果没有，我们可以这样来做，例如母婴类产品：

1、首先我们可以确定人群性别，因为是母婴类产品，所以女性的关注会更高。

2、然后是人群年龄段，这个需要你有一定的计算能力了，我们知道有娃之前肯定要先结婚，而我国的法定年龄女性是20岁，那么女性的结婚年龄应该从20岁开始，另外我们还知道一线城市的结婚年龄较晚，一般都在28岁之后，那么生娃时间是在婚后1-3年内是比较常见，另外由于放宽二胎政策，所以基本上在婚后5-7年内会生第二胎，所以年龄端是这样的，普通城市21-27岁之间是生娃高峰期，但是我们都知道生娃都有提前准备期和抚养期，所以我们的年龄段会扩展一些，是20-30岁。那么一线城市呢，由于结婚晚，所以要二胎的几率就比较小了，但是一线城市一胎生育也较晚，一般是在婚后3-7年内，所以一线城市年龄段是28-35岁之间。

3、人群兴趣特点，母婴人群一般比较注重饮食健康，晒娃，另外喜欢找你沟通，还有就是看剧，所以我们在制作投放素材的时候需要注意这些方面。

4、地域，由于各地域文化的不同，以及一线城市和其他城市生育年龄的问题，都会决定了城市投放的素材、落地页等的不同。

5、投放时间，一般来说3/4线以下的城市，全职的母亲是比较多的，所以投放时间段在早6点到晚10点之间连续投放就可以了，一二线城市由于生活压力大，所以基本休完产假就会上班，所以投放时间段应在早6点到早10点，中午12点到2点，晚上5点到晚10点。

6、投放平台，从人群年龄和兴趣来说，投放媒体应该在QQ空间、微博、微信、抖音等社交媒体，腾讯视频等视频媒体，头条、腾讯新闻等新闻类媒体，另外专业的育儿网站和公众号也是妈妈们的聚集地。

总结一下，一个新妈妈的人群画像：

二、投放前的准备工作

通过对人群画像的分析，我们可以针对性选择媒体、制作素材和落地页。

1、选择媒体，选择适合的媒体是广告投放能够得到理想效果的比较重要的保障，虽然客户群体可能会使用很多种app，但是他在每个媒体上的关注点是不一样的，所以一般会进行多媒体的测试，以便更好的了解产品适合的媒体。

2、广告素材，素材一般一次性制作3-5组，因为信息流的投放对于素材的要求还是非常高的，素材的比重一般占到50%，所以需要多尝试。好的素材的指标一般以点击率作为指标，当然也需要配合落地页的转化率;好素材的特点，多以暖色调和中性色调为主，布局合理，给人清晰舒服的感觉，多以图片为主，文字比例不超过20%，内容易懂易理解，活动、优惠要突出。

3、落地页制作，落地页是投放转化的重要承载，落地页的转化率也是投放的重要关注指标，落地页一般需要根据活动、节假日、热点等制作并与广告的素材匹配度要高。

三、投放

1、搭建合理的账户结构，一般是按照总分的机构，比如活动-地域-创意，或者活动-人群-创意，或者产品A-人群-创意等多种账户的搭建规则，但一定要清晰明了且一目了然，避免后期对比成本产生过多问题。

2、定向易宽不易窄，因为账号的权重问题，前期跑不出量，后期也基本投不出来，所以前期只定向性别、地域和关键词(或者兴趣爱好)，投放有数据之后再根据成本去调整，ocpc、opcm、ocpa的投放基本不用定向。

3、出价要适中，对于大多数优化师来说出价是比较纠结的，出价低没流量，出价高成本搂不住，给大家几点小建议：

1) 根据账户提示出价，个别给出的是区间，比如1.5-2.5，那么我们的出价应该高于最低的，但要低于最高;但是这个范围还是挺大怎么办，还是需要大胆的去尝试，第一次出价一般是比区间的中值略低就好，比如1.8/1.9。如果平台给出建议价格是一个，我们只需要略低于这个价格就可以了。

2) 根据前期的投放出价，如果账户不是第一次投放，我们可以根据以往的投放情况进行出价，当然事先要了解前面的投放效果，以及本次投放需要达到的效果。

3) 根据市场定价，比如了解到同行业的投放出价是多少，按照这个价格基础上去进行出价。

4) 根据kpi出价，这个需要较强的计算能力，比如kpi是激活成本3元钱，那么我们需要了解到激活率、点击率来计算出出价。我们来看几个计算成本的公式

ECPM=出价*CTR*1000

出价>=点击价格(由于点击价格是投放之后的价格，所以我们在预估投放成本之时一般会认为出价=点击价格)

点击=展示*CTR

消耗=点击*点击价格

激活量=点击*激活率

预估激活成本=消耗/激活量=出价/激活率

从上述公式，我们可以得到预估激活成本只与出价和激活率有关，但这是一个伪命题，因为我们的平台竞价的模式是ECPM竞价，这是投放系统的前提条件，所以我们在得出最后一个公式的时候需要加一个前提即：

预估激活成本=出价/激活率(1%

假设激活率是30%，那么我们可以得出：出价=预估激活成本*激活率=3*30%=0.9元(1%

4、投放策略

1)低成本策略，实施低成本策略需要对素材及落地页同步优化，素材点击率要高于行业平均水平，那么就可以较低的出价获得较多点击量，另外落地页的转化率也需要提升，研究用户习惯，减少转化路径，突出转化按钮的位置，突出产品的卖点并强调客户利益所得(活动、优惠等)。低成本策略比较适合刚起步的小微型企业，人群的精准度及成本的低廉，可以很好的分配资金到技术、产品更新上，以便为客户提供更好的服务。

2)高流量策略，尽可能多的获取客户，首先预算要充足;其次出价要高(一般比平台给出的价格高出20%);再次素材点击率高，定向要少，最后落地页转化率要高(页面要足够吸引人)，高流量策略一定程度上违背了流量精准化的原则，但可以快速实现品牌和市场的快速增长(比如贝壳)。这种策略是带有极大的风险性，但同时也会有可能带来更高的收益，所以这种投放策略对于小型成长企业并不太适合，只适合资金充足的中大型企业。

3)品牌型策略，这是有悖于精准广告投放理论的投放策略，kpi指标是重视曝光，不重视后续转化，为什么会有这种类型的投放方式呢，其实很简单，市场有很多产品，人群较分散，兴趣爱好多种多样，或者受众是所有人，亦或者无法分析受众人群，这种产品我们在投放的时候无法给出具体的定向，投放的目标也只是曝光型为主，所以我称它为品牌类策略。

如何选择信息流广告投放策略，是根据产品的生命周期及企业实力和目标决定。比如导入期，因为产品新上市，我们只针对需求旺盛的客户进行投放，并由于前期我们资金不充足，所以我们可能会用低成本策略。

四、投放总结

1、投放数据的多维度分析，从展示到成交的整个环节都是需要关注的，目前我们优化师投放一般比较关注账号部分，对于进入到后续转化的时候关注度不够，这也是优化跟销售脱节造成的，解决的方式也只能是优化师多下点功夫去获取更多的后续转化，以便于更好的了解投放的整体效果。

2、制作投放报告，这是对一个优化师能力逐步提升的一种重要方式，只有总结之前的经验教训，才能将接下来的优化做好做精。