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搜索广告和信息流广告投放预算怎么分配比较好?

目前企业付费推广主要分为两大块,一是付费搜索推广,二是信息流广告。两者有相同点,也有差异点。相同点都是靠页面投放,点击付费原理相同,差异点是搜索推广量少,线索质量高。信息流广告量多但线索质量差。对于企业来说,搜索推广和信息流广告各渠道的投放占比为多少比较好?

先说搜索推广,主要有5家,百度、360、搜狗、神马和尚未成型的头条搜索。2018年移动搜索市场较为稳定,百度搜索推广依靠长期耕耘搜索领域,市场份额排名第一,占62.2%;借助UC浏览器和背靠阿里巴巴,神马搜索市场份额排名第二,占22.3%;搜狗搜索排名第三,占13.5%。这是移动搜索,pc端搜索份额的占比则依次是百度、360和搜狗。神马无pc端。市场份额也代表着流量多少。

根据各渠道的份额,事实上广告投放的占比也类似。在移动端,一般百度可以占5成,神马2成,搜狗2成,360占1成。在pc端,百度5成,搜狗和360各2.5成。主要是看产品哪个端口流量多,从而去分配预算。如果你的百度效果差,则可以把预算转移到小渠道。

信息流广告同样如此,大渠道投放肯定要作为主要。目前,信息流广告市场的现有竞争者中,凭着优异的产品能力、流量能力及技术能力,腾讯及今日头条跻身第一梯队,广告营收规模在百亿级市场;第二梯队企业众多,包括百度、微博、网易、凤凰、陌陌、搜狐,广告营收规模在10亿以上。

信息流发展过程

信息流广告的渠道非常之多,可选择性非常强。

前三强毋庸置疑是头条信息流(包括抖音)腾讯广点通+朋友圈广告和百度信息流。这三者中,头条信息流和百度信息流适合大多数行业,腾讯的信息流广告适合的行业并不是很多,所以投腾讯系信息流广告一定要看自己是否适合。

信息流渠道投放占比,一般头条和百度可以各占3成,其它小渠道比如uc信息流、360信息流、网易信息流等可以各占1成。一般信息流渠道也不用太多,首选头条百度腾讯,其次可以再开三到四个渠道,比如uc信息流、360信息流、网易信息流和快手之类。搜索4个渠道+信息流6或7个渠道,企业的渠道也就大于等于10个,线索量应该是够了。如不够量,还可以继续扩充信息流渠道。

信息流广告平台市场份额

信息流广告渠道不像搜索,每个渠道流量都有差异性。所以做信息流一定要考虑是否适合自己的行业,流量成本如何,质量如何。从而选择最适合自己的渠道。渠道不用贪多,把一个渠道玩到极致就已经非常厉害了。当然了,各种信息流渠道也有必要去试,多试才能找到最适合自己的。找到之后,一些量少质量差的渠道就不用再推了。

信息流主要渠道

至于企业该侧重搜索还是信息流广告,这个就看企业的实际情况了。需要量,就侧重信息流;需要质量,就侧重搜索。销售搜索留电转化高,就侧重搜索。信息流留电转化高,就侧重信息流。渠道无好坏,关键要看公司情况。另外要说的是,信息流比搜索流量多,也更能消耗。只要有钱花,不会花不出去,消耗比搜索快。很多时候搜索花到三四千就花不出去了,但信息流可以花到七八千,甚至更多。

以企业一天投2万为例,搜索和信息流各1万。搜索的预算分配可以是,百度5000,神马2000,搜狗1500,360渠道1500。信息流1万,百度头条各3000,小渠道各1000。现在很多公司都是信息流比搜索投的多,信息流:搜索为7:3。不过也有一些公司搜索比信息流投入多,比例为7:3。无论哪种,最终目的就是为了提高roi。

通过以上的分享,你学会了预算的合理分配么?

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