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信息流广告如何降低成本,提高转化?

2019-09-26 16:20 栏目:信息流推广 阅读() 信息流转化信息流推广

在之前的文章中分享过信息流广告创意的制作方法,通过优质创意吸引访客注意力进行点击,进入我们的推广页面。那么接下来,如何让用户完成我们想要的行为呢?

用户通过点击创意进入推广页面,页面的内容决定了用户是去是留,即使我们创意做的再好最后没有留下客户的信息或者没能成功引导客户完成行为,那么前面所有的努力也都是白费。

什么样的页面才能帮助客户完成我们想要的行为呢?

信息流广告高转化页面必备条件

3秒原则:秒懂、秒信、秒杀

我是谁——秒懂

让访客知道我们的品牌或者特殊产品,兵留下深刻印象,这是我们的第一目标

让访客进入页面之后一秒了解到我们是做什么的,加盟、教育还是医疗,避免页面主题内容过于杂乱,让访客无法找到重点。

我做过些什么——秒信

让访客知道、了解我们的产品或服务,并对我们产生兴趣,获得关注,是我们的直接目标

我能给你什么好处——秒杀

获得访客联系方式,不仅限于电话、微信。QQ等,通过后端跟进,卖出产品

信息流广告高转化页面设计方法

首屏:品牌+卖点

品牌和卖点建议放置在首屏,通过有专业性和吸引力的图片和文字组合样式展现,图片选取通栏大图,高清晰度

卖点一般用小字在banner图的下方进行体现,不要太多,3个就足够

品牌和产品用大字进行着重体现,首屏表达不要过于复杂,只留姓名、电话、验证码就可以,详细的表达放在最后。

中部:活动+需求

展示商家当前最有吸引力的营销活动,承接前链创意文案,通过填答转化组件配合赠品文案展示,或者通过目标人群最迫切的需求点,针对痛点,体现解决实际问题的能力。

底部:认证+详情

认证:部分行业需要通过客户具备的能力认证信息、资历认证信息流,做为背书,让客户相信客户服务实力。比如教育行业客户,需要尽可能展示教师认证信息流,加盟行业需要展示行业品牌形象

详情:展示商家产品的详细信息,比如教育行业的教学效果案例、师资力量、课程情况等。

如下图所示:

t6

通过浏览banner图,我们对比第一个条件,秒懂。

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