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混泥土机械设备怎么推广?混泥土机械设备信息流推广案例

2019-08-09 10:54 栏目:在线销售 阅读() 混泥土机械设备信息流推广

混泥土机械设备怎么推广?如果你所在的机械行业,每天都在上演这样纠结的故事,却又无能为力的话,不妨参考这篇信息流推广案例

全国业务,利润率高:产品技术门槛不高,市场同质产品较多;

资本涌入,同行增多:赚钱地带,谁都想来分一杯羹;

竞争加剧,搜索成本大涨:竞争加剧,利润空间降低;

推了心疼,不推又不行:苦苦渴望新出路,但却一直不行动。

以邢台科诚机械的混凝土泵为例,通过百度推广信息流的推广,意向客户数激增将近100%,打破了传统行业淡季的销售瓶颈。

一、探:客户信息、投放需求

客户概况:邢台科诚机械厂是集建筑机械设备研发、制造、销售于一体的现代型机械制造企业,产品有水泥发泡机、混凝土细石泵和砂浆喷涂机,产品以高效率、高性能为特色,广泛适用于浇筑施工、墙体改造、房屋建造、水渠浇筑、路面硬化、室内作业等多种施工场合。

核心竞争力:产品性价比高,型号齐全,支持定做;输送高度能到120米,缩短90%的灌溉工期。

现状困扰:大搜推广成本不断提高,客户咨询量和成单量没有提高,陷入了营销瓶颈

投放需求:增加咨询量、能收集到意向客户,拉动产品交易量。

二、找:行业信息、人群画像

经济不断发展,机械行业面临着激烈的市场竞争。企业间的竞争长期以来都建立在低层次的价格竞争上,技术差异普遍不大。多年单一的搜索营销模式,导致投资成本不断提高的同时,效果却始终平平,最终在行业发展中丧失竞争力。

根据调研可以得到,自2016年起,手机端流量超过电脑端,机械行业开始流向手机端;机械行业的目标受众逐渐偏向于高学历、年轻化,且多集中在沿海区域;网民的上网时间趋向于碎片化,因此资讯阅读成为继社交、搜索之后的主要网络需求

借助这些百度大数据,机械行业的概况和用户画像也就变得清晰了

行业高峰期集中:从百度指数中可以看出,细石混凝土泵的行业高峰集中在12月1月也就是年底,其中在5月会出现一个次高峰,重点客流量分布在山东、河南、广东和四川区域。

用户画像:客户群体只要集中在30-49岁,男性占比比较大。

三、做:创意标题 落地页

针对受众 输出创意标题

突破以往细石混凝土行业只打价格战,从产品的特性入手,重点突出了这款细石混凝土泵可以节省90%的工期,节省人力成本。同时还用了一句“全国同行都在用”,增加信任和认同感

落地页面做好承接转化

要点1:首屏突出重点内容,输送120米,缩短90%的工期,以及重点突出了解放双手,降低人工成本

要点2:转化组件显眼,添加吸底按钮转化,减少中间环节

要点3:与人工上料的对比做的比较亮眼,能够一下子吸引客户的注意力

要点4:每个产品型号准确的展示出来,进一步吸引客户选择适合自己的产品,也对应除了型号全

要点5:尾屏展示出来了厂家的售后以及价格低于同行,进一步引导购买。

要点6:整体色彩鲜艳,整体爆炸式吸引客户

专业的事情还是要交给专业的人来做,河北盘古专业营销推广团队,根据你的推广瓶颈对症下药,为您营销推广带来质的飞跃!

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