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食品机械设备怎么推广?食品机械设备推广案例

2019-07-31 09:09 栏目:在线销售 阅读() 机械设备食品机械设备推广案例

01 客户/品牌介绍

广州某食品机械有限公司成立于2004年,是集研发、设计、生产、销售各类食品机械于一体的大型现代化企业。目前在全国设有18家分公司,销售网络覆盖全国和全球40多个国家和地区。

02 投放背景

推广业务

主营业务线以包子机/饺子机/榨油机/面条机/冰淇淋机/豆腐机等为主,根据产品使用特点,不同时期各有侧重推广。其中月饼机业务应用oCPC-点击出价

营销场景&诉求

营销场景:各业务线Feed推广以线索收集为主,包括填写表单线索和电话咨询。

营销诉求

竞媒投放

主要投放平台为官网、淘宝、百度信息流、百度搜索,淘宝为主要竞媒,百度信息流与搜索则形成营销闭环

近一月80%以上的线索均来自百度平台,信息流因平台性质线索量占比略低于搜索,但也超出淘宝约2.3倍

oCPC点击出价-使用背景小结

受众少,转化积累慢:

月饼机相较其他机型,受地域口味偏好,及节点因素影响,受众非常少

导致普通oCPC积累数据过程慢,投放波动效果明显

页面转化目标不唯一:

落地页中存在多个转化入口,包括表单按钮、电话咨询按钮等

导致普通oCPC计划不知如何核算单一转化行为价值

03 营销目标

推广方式:

oCPC-点击出价,客户推广产品月饼机受众面窄,普通oCPC很难积累转化数据

营销目标:

提升转化线索数量,转化成本控制在预期以内

04 投放方案

账户策略——账户结构策略

优化前后账户结构均以业务线划分计划、定向方式划分单元、创意形式划分创意。优化前账户以完善结构为目的,测试不同定向方式及创意形式。优化后只保留转化效果最好的定向方式(仅意图词定向),及转化效果最好的创意形式(大图)。

账户策略——定向策略

店铺、饭店、商家相对于个人家庭,对可批量生产食品的自动化机械需求更迫切。

05 广告展示

广告创意——物料策略

物料上线经过一段时间测试,以转化成本及转化质量为衡量标准。挑选出转化效果最佳的一条创意,集中所有预算进行重点投放,现阶段已将转化成本控制在预期以下。

优化前

策略:一个计划下5条创意同时投放,根据带来的转化效果进行调整

数量:月饼机oCPC-点击出价下5个不同创意进行A/B Test

文案:测试便捷、品牌、高效率等不同卖点

图片:测试三图、大图原生、硬广等不同风格

优化后

策略:挑选出测试阶段中,转化效果最好的1条创意,剔除其他创意,集中预算投放此条创意

文案、图片:强调效率高,用数字呈现快过手工速度,大图硬广

落地页策略

月饼机落地页直戳用户痛点,从感性角度出发,强调节省人工成本的卖点。

转化组件数量匹配落地页长度,以表单线索收集为主。

落地页内容:

头图-直戳用户痛点,指出用户现在面临的真实困境,转化表单前置

产品展示-轮播图展示产品细节,介绍产品参数

购买过程体验-实景展示购买过程

优惠让利-最后以免费试机,给消费者一个马上行动购买的理由

落地页结构:

4~5屏落地页长度,匹配2个转化表单,分别位于落地页头图及尾部。既不打断用户浏览页面,也在用户最易做出转化动作的阶段强势展现

1个吸底转化咨询按钮固定在屏幕底部,作为补充转化路径。

落地页优化:

吸取其他机型落地页经验,头图用数字展示效率,实景图展示购买过程

06 投放效果

1、7~11月月饼机oCPC-点击出价消费受中秋节点影响,8/9月消费较高,目前稍呈下降趋势

8月中秋节转化成本较低

2、点击出价前期设置稍高,点击出价总体高于普通CPC计划出价48.5%

3、7~11月月饼机oCPC-点击出价计划的CTR总体呈现平稳趋势,11月经过前期测试优化物料,CTR达到2.85%

投放总结

掌控好模型公式中的每个节点

因为模型eCPM=预估点击率*(点击出价*转化率预估参数)*1000

所以每一个系数都要做好,定期关注ctr,前期用原生物料提高ctr,点击价格前期也相应高一点,后期再根据转化成本进行调整。

创意样式

样式选择:尽量选择大图,三图和视频这种ctr高的创意样式。而单图点击率较低,应避免使用。

用户行为定向

账户投放前期投放,可以先选择历史搜索词,进行精准定向,以获取精准转化数据积累。后期为拓展流量可改为全网行为。

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