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信息流优化技巧|如何做好信息流推广?|出价和点击篇

  账户、定向、预算和时段是广告展现的基础设定,在基础设定的范围内,广告展现量的多少主要由出价点击率两个因素共同决定。

  影响用户点击的因素较多,点击情况受账户结构、定向、时段、地域、预算、内容素材、出价点击率等影响,对于大部分广告主(非单纯追求展现)来说,点击率越高越好。

  ECPM(展现几率)=CTR(点击率)*CPC(点击价格)*1000

  CTR(点击率)=点击/展现

  CPC(点击价格)=消费/点击

  当CTR和CPC的乘积够高就会获得足够的展现。出价调整步骤建议:

  ▲刚投放时可将初始价格设定较高的值,观察该广告的展现、点击、CTR等数据,决定后续的操作是降价、提价、暂停还是更换素材等,不断摸索着去进行优化调整。

  例如,推荐出价范围是0.48–1.50(元),可设置1.0元以上,这里一定看到好是CPC(按点击)计费还是CPM(按展现)计费。

  ▲观察广告的曝光量和点击情况:(以下数据根据地区的该行行业综合判定不作为唯一标准。)

  若广告展现量很少,低于3000的曝光,请适当提高出价,获得一定曝光量后再做判断。

  若已经有了一定的展现量(在3000~5000的曝光或以上),但点击率较低,那么请您及时更新优化您的广告素材。

  若已经获得了一定的展现量(5000个曝光或以上),点击率也较为理想,那么您可以保持当前的广告不变,并持续关注数据。若您希望获得更大的流量,可适当提高出价或更换更优秀的素材。

  ▲持续关注广告数据:

  如果数据走势呈现上扬和稳定趋势,可以尝试逐步降价。

  如果低于正常水平,可以再提价重新观察,提价后数据如果还没有起色,那建议放弃调价转为更新广告素材。

  因此新广告上线展现量到达一定量级后,可考虑后续操作是降价、提价、暂停还是更换素材等。

  在展现量既定的前提下,点击率(CTR)的提升主要取决于素材的吸引力,相对的CTR也是衡量素材优秀与否的重要指标

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