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SEM推广之如何获取精准的流量?|怎么样才能获取优质客户?

  很多人对SEM推广了解非常的浅,在他们的观点里面,SEM推广就是用钱买流量,当然从某些方面来说,这也不无道理。但是这里告诉大家,如果你又这么浅显的理解去操作SEM推广的话,很可能一败涂地。SEM的核心是精准的,用降低成本的方式获取流量。

一、选择合适的关键词做推广

  在SEM推广中,关键词代表了网民的需求,网民搜索什么词,就意味着他有什么样的需求。既然如此,我们选择关键词就显得非常重要。我们前面有文章介绍了,常见的关键词类型有:品牌词,产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。这六类关键词中转化比较好的是:品牌词、产品词、活动词和通用词。推荐大家选择高转化,高回报的关键词。特别是在预算有限的前提下,少用人群词和行业词。

二、通过搜索词把控精准流量

  关键词的匹配方式如果使用不当可能造成巨大的浪费。很多SEMer会认为,要保证精准流量就要把关键词匹配方式调为精确匹配,选择广泛匹配就意味着不相关和浪费钱。其实不然,广泛匹配浪费钱,精确匹配也未必是精准流量,例如你选的词和业务相关度不高,用精确匹配也无异于广泛匹配的效果。说白了,匹配方式跟流量是否精准没有直接关系。真正精准的流量应该通过搜索词来判断,看搜索词的商业意图是否跟推广业务相吻合。大家每天都要分析搜索词报告,否定不相关搜索词。注意,搜索词报告只能查看更近30天的数据。

三、结合否定关键词摒弃垃圾流量

  接下来我们重点说说否定关键词。通过对搜索词,会发现一些与业务不相关的搜索词,这时候,我们通过设置否定关键词,来阻止垃圾流量。例如,不提供国外服务的就要屏蔽“跨国”“异国”这类词;不接受三俗会员的,就把“一夜”“激情”这些色情类的词否定完全;转化率低的竞品词,也可以设置为否定词等等。否定关键词用的好,可以将看热闹的访客数降到更低点,尽可能降低无效推广费用。

四、匹配方式的控制

  前面说到,匹配方式本质是不能对流量的精准性产生作用的。不过还是建议,对于经验不足,新入行的同学,可以多用短语(同义包含)匹配方式。短语核心和广泛匹配,在没有充足的否词基础上,很可能匹配到不相关搜索词,造成浪费。强调下,对关键词匹配方式的设定,还需要结合出价来一同设定。一般情况,相对而言,关键词匹配方式越是窄,出价越高;反之,匹配方式越宽泛,出价越低。

五、通过IP & 访客识别码屏蔽恶意流量

  前面讲到,精确匹配下的流量也未必是精准流量,除了选词错误之外,还有可能是恶意流量。热门的高转化词,大家都觉得是重点词,大家出价都老高了。如果用精确匹配,势必导致这些所谓的重点词只为同行开绿灯。这种恶意点击的行为特别在一些流量不高,竞争激烈的行业里面非常之多。此类恶意点击,也是更让广大SEMer头疼的。目前处理办法通常是IP排除和访客识别码排除。

  以上都是SEM推广中获取精准流量更为行之有效的方法,不知道大家理解了多少。只要做到以上这些点,相信大家就可以拒绝垃圾流量,获取精准流量,让用户的每一次点击都产生有利的价值。

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