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企业为什么要做百度推广?百度推广怎么操作

2020-03-19 17:21 栏目:帮助中心 阅读() 标签:百度推广怎么操作

企业为什么要做百度推广?百度推广怎么操作

相对于SEO(搜索引擎优化)靠自然排名获取流量来说,SEM利用付费排名的的方式,花钱让自己的网页排名在前面,正常我们搜索一个关键词,排名前四、五的位置的网页,会看到广告字样,这就是百度推广的优势。

百度推广怎么操作

但是,花钱也是有艺术的,钱花的好,是可以通过百度推广让公司获得大量订单或者商机的。这也是很多企业选择做百度推广的原因。

一、企业为什么要做百度推广?

得流量就能得到用户,靠SEO来竞争流量,需要时间和资金大量的投入,而且SEO的效果不能立竿见影,很多企业的网站是展示型网站,内容更新和页面权重不足以去竞争关键词,然而企业还是想通过搜索引擎带来更直接的客户,毕竟每天有大量的带有需求的人去搜索引擎上寻找解决方案,想快速的获得流量、获得订单,百度推广绝对是一个好的方法,因为只要花少量的钱就能让自己的页面排名前几,排名靠前的页面会得到大部分流量。

企业究竟为什么要做百度推广?一个是为了品牌曝光,一个是为了带来转化效果。

企业要评估转化效果的话,就来不开百度推广的ROI,那么如何去计算百度推广的ROI?让百度推广帮企业赚钱呢?

二、企业需要计算百度推广ROI(投资回报比

首先,企业需要制定一个转化目标。

如果你的企业是一个电子商务网站,那么目标是获得订单;如果是B2B企业级服务网站,那么唯一的目标就是获得与对方直接沟通的机会,这个机会可能是表单,可能是咨询电话,也有可能是在线咨询

对于B2B企业来讲,用户的画像是多变的,可能对方是某条业务线上的主管,也可能是VP,你不会知道对方喜欢什么样的沟通方式或者喜欢什么样子的内容,所以我们通常会提供多种沟通方式给访客,让他选择自己喜欢的方式与我们进行沟通联系,我们拿获取产品演示(Request a demo)表单来计算ROI。

假设要获取100个表单,通过我们的销售跟进联系,能成交1单,平均客单价为10000元,只算毛利的话,我们获取100个表单成交一单的流水是10000元,那么通过百度推广可能需要10000个点击,如果平均点击单价是2元,也就是说20000元能带来100个表单以及一个订单。那么投入产出比就是20000比10000,也就是1比0.5。

以上是简单计算百度推广的ROI的基本过程。

三、百度推广怎么实操

1、开通百度推广账户,建立推广账户

想要进行百度推广,首先要联系并开通度推广账户可以文末注册开通或电话400-706-0085)。账户开通之后,就可以基本账户操作,百度官方会给开通账户的企业分配一个客户经理,主要的目标是帮你建立账户,推广你的网站。

2、创建计划,让计划的创建有意义

百度推广后台拿到手之后,最优先的是在百度推广后台创建计划,计划是百度推广后台最大的分类,我们可以建几个分类用来区分不同的业务,或者区分不同的推广规划,比如,2020年夏令营招生计划,品牌词计划,顾名思义,最后我们是可以根据这个计划的花费,知道这个项目的百度推广投入的,一开始制定计划的时候一定不是为了制定一个计划而制定,一开始制定计划的时候就应该清楚,我们制定这个计划是为了未来要得到的某一个数据。比如,想知道2020年夏令营招生的花费、点击率、转化情况。

3、创建单元,为着陆页考虑

单元是计划的子分类,跟创建计划的时候一样,创建单元的时候有几个目的:

首先,相同词意的词放在一个单元里,进行创意制作的时候方便处理,创意跟这个单元里的关键词匹配度高,那么关键词的质量度就会很高。

但是,单元最重要的目的不是在于此,而是着陆页,单元是可以设置着陆页的最小颗粒,也就是意味着,无论如何在单元的层级要为着陆而考虑,建议一个单元就是将某个产品的单独业务,比如招聘管理系统里的人才库,人才库单元里放的关键词必定是跟人才库相关,当我们设置这个单元的时候,脑海中应该有上一层级以及下一层级的清晰思路,我们期望用户搜索人才库相关的词的时候点进来,看到的页面中必然要包含人才库的内容,否则用户会大量跳出,流量就会有极大的浪费,流量的浪费就等同于钱的浪费。

4、关键词、搜索词

关键词就是我们推广的词,我们是希望用户搜索这个词的时候,会看到我们的创意(广告)并且点击进来,但是这是理想情况,也就是我们的关键词设置的模式是绝对匹配,这个时候关键词等同于搜索词,当然有的时候我们推广的词没那么多的流量,或者说,跟我们的词相近的词的搜索意图也有可能是我们的潜在客户,这时候就出现了一个比较模糊的边界,有的人能容忍一些浪费,得到更多的潜在用户,而有的人则希望尽可能的精准。所以关键词的匹配模式是自己控制的。

5、百度推广的可控制性,让推广更精准

随着百度推广用户越来越多,需求越来越详细,百度后台给予了很多灵活的控制,比如控制推广时间以满足潜在用户的习惯,控制每个计划甚至单元的推广费用上限,可以加否定词来拒绝推广某些词等等。

6、图片推广用来赚取眼球

比较有意思的是,可以利用用户的搜索历史来进行图片投放,比如你曾经搜索过erp,那么你可能会经常看到这样的广告,这不是偶然现象,而是百度推广的一种推广方式,比如,我们可以让搜索过某些词的人经常看到我们广告,或者到访过某些网站的用户经常看到我们的广告,前者我们锁定了用户的需求,后者我们大多数用户老用户的多次刺激。

四、百度推广最重要的工作是什么?

我们在一开始学习百度推广的时候,大多会从学习后台操作开始,大多数的SEM人员工作几年都还停留在操作账户的层级,但是操作后台只能占据百度推广工作30%的权重,要抓紧一切时间和网站运营人员协同做好着陆页。

做百度推广,实际上是在对需求的运营,每一个花钱买来的关键词都是带着需求从搜索引擎过来的,我们要做的是通过页面内容满足用户的需求,并且给予这个需求着陆的点,帮Ta找到答案,完成CTA(call to action),访客完成我们期望他完成的动作后进而进入我们的营销漏斗,才有可能成单,实现百度推广的真正数据价值。

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