企业为什么要做百度推广？百度推广怎么操作

相对于SEO(搜索引擎优化)靠自然排名获取流量来说，SEM利用付费排名的的方式，花钱让自己的网页排名在前面，正常我们搜索一个关键词，排名前四、五的位置的网页，会看到广告字样，这就是百度推广的优势。

但是，花钱也是有艺术的，钱花的好，是可以通过百度推广让公司获得大量订单或者商机的。这也是很多企业选择做百度推广的原因。

一、企业为什么要做百度推广？

得流量就能得到用户，靠SEO来竞争流量，需要时间和资金大量的投入，而且SEO的效果不能立竿见影，很多企业的网站是展示型网站，内容更新和页面权重不足以去竞争关键词，然而企业还是想通过搜索引擎带来更直接的客户，毕竟每天有大量的带有需求的人去搜索引擎上寻找解决方案，想快速的获得流量、获得订单，百度推广绝对是一个好的方法，因为只要花少量的钱就能让自己的页面排名前几，排名靠前的页面会得到大部分流量。

企业究竟为什么要做百度推广？一个是为了品牌曝光，一个是为了带来转化效果。

企业要评估转化效果的话，就来不开百度推广的ROI，那么如何去计算百度推广的ROI？让百度推广帮企业赚钱呢？

二、企业需要计算百度推广ROI（投资回报比）

首先，企业需要制定一个转化目标。

如果你的企业是一个电子商务网站，那么目标是获得订单；如果是B2B企业级服务网站，那么唯一的目标就是获得与对方直接沟通的机会，这个机会可能是表单，可能是咨询电话，也有可能是在线咨询。

对于B2B企业来讲，用户的画像是多变的，可能对方是某条业务线上的主管，也可能是VP，你不会知道对方喜欢什么样的沟通方式或者喜欢什么样子的内容，所以我们通常会提供多种沟通方式给访客，让他选择自己喜欢的方式与我们进行沟通联系，我们拿获取产品演示(Request a demo)表单来计算ROI。

假设要获取100个表单，通过我们的销售跟进联系，能成交1单，平均客单价为10000元，只算毛利的话，我们获取100个表单成交一单的流水是10000元，那么通过百度推广可能需要10000个点击，如果平均点击单价是2元，也就是说20000元能带来100个表单以及一个订单。那么投入产出比就是20000比10000，也就是1比0.5。

以上是简单计算百度推广的ROI的基本过程。

三、百度推广怎么实操

1、开通百度推广账户，建立推广账户

想要进行百度推广，首先要联系并开通百度推广账户（可以文末注册开通或电话400-706-0085）。账户开通之后，就可以基本账户操作，百度官方会给开通账户的企业分配一个客户经理，主要的目标是帮你建立账户，推广你的网站。

2、创建计划，让计划的创建有意义

百度推广后台拿到手之后，最优先的是在百度推广后台创建计划，计划是百度推广后台最大的分类，我们可以建几个分类用来区分不同的业务，或者区分不同的推广规划，比如，2020年夏令营招生计划，品牌词计划，顾名思义，最后我们是可以根据这个计划的花费，知道这个项目的百度推广投入的，一开始制定计划的时候一定不是为了制定一个计划而制定，一开始制定计划的时候就应该清楚，我们制定这个计划是为了未来要得到的某一个数据。比如，想知道2020年夏令营招生的花费、点击率、转化情况。

3、创建单元，为着陆页考虑

单元是计划的子分类，跟创建计划的时候一样，创建单元的时候有几个目的：

首先，相同词意的词放在一个单元里，进行创意制作的时候方便处理，创意跟这个单元里的关键词匹配度高，那么关键词的质量度就会很高。

但是，单元最重要的目的不是在于此，而是着陆页，单元是可以设置着陆页的最小颗粒，也就是意味着，无论如何在单元的层级要为着陆而考虑，建议一个单元就是将某个产品的单独业务，比如招聘管理系统里的人才库，人才库单元里放的关键词必定是跟人才库相关，当我们设置这个单元的时候，脑海中应该有上一层级以及下一层级的清晰思路，我们期望用户搜索人才库相关的词的时候点进来，看到的页面中必然要包含人才库的内容，否则用户会大量跳出，流量就会有极大的浪费，流量的浪费就等同于钱的浪费。

4、关键词、搜索词

关键词就是我们推广的词，我们是希望用户搜索这个词的时候，会看到我们的创意(广告)并且点击进来，但是这是理想情况，也就是我们的关键词设置的模式是绝对匹配，这个时候关键词等同于搜索词，当然有的时候我们推广的词没那么多的流量，或者说，跟我们的词相近的词的搜索意图也有可能是我们的潜在客户，这时候就出现了一个比较模糊的边界，有的人能容忍一些浪费，得到更多的潜在用户，而有的人则希望尽可能的精准。所以关键词的匹配模式是自己控制的。

5、百度推广的可控制性，让推广更精准

随着百度推广用户越来越多，需求越来越详细，百度后台给予了很多灵活的控制，比如控制推广时间以满足潜在用户的习惯，控制每个计划甚至单元的推广费用上限，可以加否定词来拒绝推广某些词等等。

6、图片推广用来赚取眼球

比较有意思的是，可以利用用户的搜索历史来进行图片投放，比如你曾经搜索过erp，那么你可能会经常看到这样的广告，这不是偶然现象，而是百度推广的一种推广方式，比如，我们可以让搜索过某些词的人经常看到我们广告，或者到访过某些网站的用户经常看到我们的广告，前者我们锁定了用户的需求，后者我们大多数用户老用户的多次刺激。

四、百度推广最重要的工作是什么?

我们在一开始学习百度推广的时候，大多会从学习后台操作开始，大多数的SEM人员工作几年都还停留在操作账户的层级，但是操作后台只能占据百度推广工作30%的权重，要抓紧一切时间和网站运营人员协同做好着陆页。

做百度推广，实际上是在对需求的运营，每一个花钱买来的关键词都是带着需求从搜索引擎过来的，我们要做的是通过页面内容满足用户的需求，并且给予这个需求着陆的点，帮Ta找到答案，完成CTA(call to action)，访客完成我们期望他完成的动作后进而进入我们的营销漏斗，才有可能成单，实现百度推广的真正数据价值。

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