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在线营销——如何提升流量变化分析能力

2021-11-02 14:03 来源:百度营销 阅读() 标签:流量搜索推广百度营销中小企业推广点击量
看似消费、展现、点击的数据没有太多变化,其实里面暗藏玄机,能洞察极小的纬度变化就能发现问题的核心。具体的流量分析步骤可以分为4步:
 
1)根据营销流程表,观察数据找出其中效果好和效果差的数据,比如1-5号的数据比较稳定、16-20号的数据较差,就可以将这两个时间段的数据拉出来进行对比分析。ps:时间周期要一致,一般为3-10天;
 
2)找到效果好和效果差的两段数据后,分别下载搜索词报告;
 
3)在表头设置效果好和差,然后复制到一个表格当中进行数据透视表的操作;
 
4)完成以上操作后,对比两者的消费、展现、点击、点击率、平均点击价格等数据,观察它们的计划、单元、关键词层级有什么数据变化。
 
2、承载问题分析能力
 
只要竞价推广抵达率低于75%,那效果不稳定就是一种常态,我们不能保证转化词能否被正常访问。
 
而关于抵达率,我们在上文中已经讲解过了,这里就不再过多赘述。
 
 
竞争对手是最“亲密”的敌人,竞争对手是在同一行业或领域中,与我们拥有相同或相似资源。小到一个账户操作,大到一场营销活动,他的一举一动都会或多或少的给账户带来影响。
 
比如某天竞争对手突然改变营销策略,在着陆页上增加了产品优惠链接。这样,竞争对手的转化率就很可能比你的高。
 
因此我们日常要密切关注竞争对手的页面,当他做出变动时,能第一时间掌握,从而及时做出相应对策。
 
4、无效流量分析能力
 
有些竞价员会发现,看着搜索关键词的意向都很高,但是就是没有对话。这种情况有可能是竞价广告遭到了恶意点击或者恶意刷量。
 
恶意点击造成的“伪”点击与真实用户的点击看起来没有什么区别,但恶意点击一般没有对话记录。而且比较隐蔽的恶意点击可以做到在不同的关键词、不同IP、不同时段、不同的停留时间进行点击,让人很难辨别。
 
对此,我们可以从两方面去排除:一方面,在发现流量不稳定后,分析是不是有关键词的点击率明显上升,转化效果却下降,也就是说这些关键词的点击成本上升但是没有转化。
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