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  季有更迭,营销有周期。谙熟用户需求的周期性变化是营销制胜的重要前提。百度基于独有的“搜索+浏览”大数据,综合历年均值绘制了家装行业中典型二级行业的用户意图趋势,该趋势呈现了家装行业中各二级行业的相对意图走势(不代表绝对意图数量),营销人可以参考“月度趋势”提前规划营销活动,参考“周度趋势”和“日度趋势”合理安排日常推广排期。本篇,我们仅从各个二级行业的共性与差异两个角度为您简要解读,请结合自身营销现状灵活参考。

  一、意图趋势的共性解读

  家装行业划分出两个典型二级行业,分别是装修服务和装修材料,分析二级行业的意图趋势,总计出以下共性:

  移动主导:两个二级行业的意图趋势呈现出移动端意图比PC端意图活跃的特点,因此建议营销推广中着重考虑移动端。

  火热十月:两个二级行业都在十月达到意图高峰,因此建议围绕十月开展各类营销活动。

  夜晚活跃:从两个二级行业的日度趋势看,从早上5点开始,用户的意图不断增加,直至每天晚上20点至21点达到高峰。因此建议教育行业按照时段采取不同的营销节奏,其中在20点至21点可进行重点营销。

  二、意图趋势的差异解读

  当我们了解家装这两个二级行业的共性趋势之后,建议各二级行业营销人更细致地了解对应二级行业用户意图的差异性,能够有效帮助营销人实现精准营销的目的。

  装修服务:夏秋意图高峰

  装修服务指为用户提供一系列装修施工和设计方案的服务,包括水电施工、粉刷墙面等服务。通过装修服务意图趋势,可以分析出:该行业在夏末秋初处在意图高峰,其中十月达到意图最高峰。

  从月度趋势看,移动端在八月至十月处于检索意图高峰,;而PC端全年较为稳定,其中在三月意图有小幅增长。因为装修对季节、天气等因素有要求,因此在天气干燥的八月至十月则适宜装修。因此建议提前准备营销活动,然后在高峰期用最大力度开展营销活动。

  从周度趋势看,整周移动端意图较为稳定,其中周三是意图高峰;工作日PC端意图较为稳定,周末有小幅度的下滑。建议在日常推广中重点关注周三和周末的营销推广。

  从日度趋势看,移动端的意图在21点至22点处在高峰;PC端则在9点至11点和14点至17点形成两个意图小高峰。因此建议在日常营销推广中以高峰期营销为主,尤其注意移动端在21点至22点的营销推广。

  装修材料:黄金十月

  装修材料指房屋装修的各类装修材料,包括木材、涂料、瓷砖等材料。从用户意图看:该行业在十月处在意图高峰。

  从月度趋势看,从1月开始,移动端意图不断增长,在10月达到峰值;而全年PC端意图处在稳定状态。因此建议围绕十月大力开展营销活动。

  从周度趋势看,整周两端意图比较稳定,移动端意图在周末略有增长,而PC端意图在周末略有减少。建议在日常推广中重点关注周三和周末的营销推广。

  从日度趋势看,动端的意图从早上5点开始增长,在20点至22点处在高峰,21点处在峰值;PC端则在9点至11点和14点至17点形成两个意图小高峰。因此建议在日常营销推广中以高峰期营销为主,尤其注意移动端在20点至22点的营销推广。

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