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做好量与质的平衡,帮助机械设备oCPC广告主稳降成本

2019-08-12 15:40 栏目:企业推广 阅读() OCPC百度推广机械设备OCPC推广

  品牌介绍

  主营业务:鱼豆腐机全套设备,价格便宜实惠。

  核心人群:有一定积蓄准备投资创业的人。

  投放背景

  客户之前在百度做过信息流预算为200,但是效果不好,与客户沟通信息流优势,愿意再次尝试信息流产品,预算为1000。

  营销目标

  客户关注转化效果,希望提升表单提交数量,降低转化成本

  投放方案

  账户策略

  定向策略

  创意策略

  落地页策略

  投放效果

  高效获取有效表单,表单成本31.99元,较投放前明显降低。

  优化策略总结

  1. 以转化为准。定向模式为意图词与兴趣相结合,oCPC第一阶段可以设置低价为跑流量阶段,主要是为了找到线索。

  2. 跑到第二阶段要注意转化成本,不宜过高,也不宜过低,高了ACP会上涨,低了创意会展现不出去。第二阶段效果不好的时候,建议排查oCPC定向方式主要消费方向是否变动。

  3. 晚上流量远好于白天的流量,白天可以低转化出价匀速跑。晚上7点钟后可以提高转化出价因为信息流白天流量小于晚上流量,且白天流量竞争大。晚上流量竞争小(10-12点最明显)。

  4. 检查创意一段时间的ACP,比如一个月的,是否有提交表单,重点关注提交表单比较多的创意,创意至少半个月更换一次,效果好的创意可以不换。

  5. 检查落地页平均访问时长,40-60秒为正常。

  6. 不要为了快速进入二阶段,过度牺牲CTRCVR、转化质量,做好量与质之间的平衡。

  CTR在oCPC产品依然是决定广告是否能胜出的核心因素。

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