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母婴行业如何做品牌推广?母婴推广怎么做

母婴行业作为这几年发展较快的行业之一,在推动市场的同时,也增加了商家之间的竞争力。同时,随着互联网、移动互联网的大力发展,线上购物的习惯逐渐形成,也促使母婴线上的市场规模有较明显的提升。那么如何让母婴产品得到消费者的信任呢?母婴产品品牌推广很重要!

一、母婴品牌推广5个要素

1、质量第一

任何产品,恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、可靠的质量。药品作为治病救命的特殊产品,消费者对其质量(疗效)的期望值是相当高的,因此导致对品牌的忠诚度和遗弃率也相当高。患者一经认可一种药品,其购买和使用的行为将有可能是长期的,比如众所周知的正红花油、保济丸等具有悠久历史的传统品牌。相反,哪怕只有一次失效的经历,患者都有可能从此将其“打入另册,永不叙用”。

2、诚信至上

人无信不立,同理,品牌失去诚信,终将行之不远。为什么同仁堂、胡庆余堂、九芝堂等的品牌形象能历久不衰?为什么曾经红极一时的三株、巨人、太阳神等都只各领风骚三五年?除了产品的市场属性和生命周期等因素外,更重要的原因就是前者靠脚踏实地、诚信为本,后者靠华而不实的广告吹嘘和虚拟概念炒作。时间是检验诚信与否的标尺。

3、定位准确

市场定位是整个市场营销的灵魂。的确,成功的品牌都有一个特征,就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来,并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。市场定位并不是对产品本身采取什么行动,而是针对现有产品的创造性思维活动,是对潜在消费者的心理采取行动。因此,提炼对目标人群最有吸引力的优势竞争点,并通过一定的手段传达给消费者,然后转化为消费者的心理认识,是品牌营销的一个关键环节。

4、个性鲜明

单一可以赢得目标群体较为稳定的忠诚度和专一偏爱;准确能提升诚信指数,成为品牌营销的着力支点。

我们经常看到的“味道好”、“疗效佳”、“高品质”等广告诉求语言,根本谈不上是有个性的语言,自然了就不可能准确描述品牌的个性。而象“白天吃白片,不瞌睡;晚上吃黑片,睡得香。”“口腔溃疡,一贴OK!”“克咳,全家好心情。”等个性十足、鲜明独特的诉求,就较容易得到消费者的认同,品牌形象也伴随着这些琅琅上口的广告语而迅速建立。

5、巧妙传播

在同质化的市场竞争中,唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。医药产品与其它产品相比,同质化现象尤为突出。在上个世纪的80年代,简单的广告传播便足以树起一个品牌;

在同质化的市场竞争中,唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。医药产品与其它产品相比,同质化现象尤为突出。在上个世纪的80年代,简单的广告传播便足以树起一个品牌;

二、母婴品牌全推广主要流程

1、需对企业现状目标分析

现状分析与评估企业品牌和产品品牌;

了解企业及品牌的目标及企业希望实现怎样的效果和状态;

明确和总结存在的不足和问题;

2、行业分析

了解竞争对手品牌定位及品牌策略选择并研究竞争格局分析

3、品牌战略选择

深刻理解企业发展目标的内涵及指标要求从而确定新的目标

4、品牌策划

对企业消费市场细分及研究做出市场定位,并建立新的品牌结构,梳理品牌价值及品牌个性

5、品牌管理

企业品牌的各发展阶段做出明确的目标及要求,建立品牌管理平台,明确品牌战略意义,统一行为,统一详细。建立与品牌管理要求相配合的绩效考核指标,将宣传及包装规范,从而带动销售额。

6、母婴品牌推广营销策略

需要进行品牌形象的持续宣传和品牌资产的维护,对企业产品、价格、渠道和宣传服务做出计划。

综上,以上就是母婴品牌推广的全案营销流程和方法。

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