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好看视频助力VIPKID|在线教育|让人群更精准|品牌推广案例

品牌介绍

  VIPKID一家专注做青少儿在线英语的教育机构,拥有强大的超过7万人的外教团队,超过50万的存量用户,是在线青少儿英语行业的领跑者。

投放背景

  根据调查,VIPKID的市场占有率、口碑度和认知率虽均处于行业领先地位,不过,随着近年在线少儿英语市场的迅猛发展,行业竞争日益激烈;作为主打高端教育市场品牌,VIPKID与其他主流品牌价格差异也愈发明显。品牌面临增量和效果的双重挑战。

营销目标

  1. 新产品测试

  2. 人群深度对接,增加新用户覆盖

投放方案

  1. 第一阶段的账户设置:

  圈定人群画像,筛选精准用户“女,一线城市为主,高学历家长,对子女有高要求,思想超前”;账户结构搭建主要以意图词为主,测试意图标签等功能,设置时间预算,合理推广。

  

  2. 第二阶段的策略优化:

  测试出价模式,测试cpc和ocpc的效果,ocpc效果好于cpc,测试时段,早上,晚上,效果好,注册多

  3. 第三阶段的提量策略:

  测试素材,测试图片,视频,视频好于图片,素材卡通好于真人

投放效果

  通过三个阶段的逐步深入优化策略,使用原生意图词,意图标签等功能,测试新广告资源、好看视频,通过测试为广告主增加了大量数据,大幅降低成本,提升点击率,带动教育行业在百度原生上预算以及效果的提升。

  未来,随着大数据技术及AI智能技术的深入发展,实现精准人群的相似人群拓展会进一步精准触达用户,从而促进转化,不仅针对该客户,对于整个原生投放,都是质的飞跃。

 

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